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Archivo del Autor: Bernardo Abril
La Gestión de la Información según las Etapas de la Empresa Exportadora
La gestión de la información es un aspecto básico del éxito comercial en la exportación. Muchas empresas le dan importancia cuando buscan nuevos mercados pero la abandonan una vez introducidos, Aquí os dejamos alguna claves de como gestionarlo en cada etapa. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado Customer relationship management, inteligencia competitiva
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Para qué sirve un CRM; analítica frente a intuición.
Tomar decisiones por intuición eleva nuestro riesgo de fracaso. Trabajar con un CRM nos ayudará a tener información valiosa para acertar en nuestras decisiones. Sigue leyendo
¿Tus clientes solo oyen de ti cuando cambias al horario de verano?
Entramos en época vacacional ,un tiempo en el que la bandeja de entrada de nuestro email se llena de mensajes sobre cambios de horario, vacaciones, etc… La verdad es que tengo proveedores que únicamente se comunican conmigo para indicarme cuando se … Sigue leyendo
Publicado en Marketing Digital
Etiquetado inbound marketing, marketing digital, marketing internacional
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CRM, ¿Conoces el origen de tus Prospects?
¿Sabes de donde vienen tus prospects?, ¿Cuáles son las acciones más efectivas para conocer nuevos clientes?, El CRM te ayudará a conseguirlo. Sigue leyendo
Marketing Interno y Cultura de Empresa
El marketing interno es necesario para generar la cultura de empresa necesaria para que seamos efectivos en nuestra estrategia de marketing. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación, Marketing Digital
Etiquetado confianza, marca, marketing internacional
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La Empresa Multicultural y Multilocalizada, el Caso de los 5 Relojes.
La empresa exportadora debe ser multicultural si de verdad quiere integrase en su entorno competitivo internacional. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado confianza, exportación, multicultural
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CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado Customer relationship management, gestión, prospección de mercados, vender
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Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia.
El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado comunicación, diferenciación, vender
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Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.
El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo
Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.
La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado inteligencia competitiva, mercados internacionales, penetración, presupuesto
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