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Archivo del Autor: Bernardo Abril
La revolución de los canales de distribución , te obliga a moverte y tomar decisiones..
Los canales de distribución en exportación esta cambiando a marchas forzadas y debemos adaptarnos si queremos continuar siendo competitivos en exportación. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado distribución, estrategia, exportación
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Exportación. Vivir dentro del área de confort de tu cliente.
Exportación, significa vivir fuera de nuestra área de confort. Mucho mejor, es vivir continuamente dentro del área de confort de nuestros clientes. Sigue leyendo
Marca Internacional y Cultura de Empresa
La marca internacional no puede construirse de espaldas a la propia organización, es más debe basarse en los valores de la propia organización. Sigue leyendo
Publicado en Exportación, Marketing Digital
Etiquetado exportación, marketing internacional
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Gestión de la incertidumbre comercial en exportación.
Gestión de la incertidumbre Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado estrategia, inteligencia competitiva, planificación, vender
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Exportación. ¿Cuándo asumir la retirada de un mercado?
En exportación en ocasiones llega el momento de decir basta a un país y dejar de invertir en el . ¿Sabes cuando llega ese momento? Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado estrategia, exportación, promoción, rentabilidad
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Claves de la selección de mercados internacionales.
Antes de abordar el proceso de selección de mercados internacionales es necesario estudiar una serie de aspectos que resultan fundamentales. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado estrategia, exportación, prospección de mercados
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La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas.
El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado comercializar, planificación, vender
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¿Por qué no mejoramos en exportación?
¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado estrategia, exportación, planificación, vender
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¿Han dejado de ser útiles las ferias comerciales?
Las ferias comerciales han ido evolucionando y también la actitud y necesidades de las empresas que acuden a las mismas. Sigue leyendo
Prospección de Mercado y Ventas en exportación
Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado prospección de mercados, rentabilidad, vender
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