Archivo de la categoría: Exporta con inteligencia

La revolución de los canales de distribución , te obliga a moverte y tomar decisiones..

Los canales de distribución en exportación esta cambiando a marchas forzadas y debemos adaptarnos si queremos continuar siendo competitivos en exportación. Sigue leyendo

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Gestión de la incertidumbre comercial en exportación.

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Exportación. ¿Cuándo asumir la retirada de un mercado?

En exportación en ocasiones llega el momento de decir basta a un país y dejar de invertir en el . ¿Sabes cuando llega ese momento? Sigue leyendo

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Claves de la selección de mercados internacionales.

Antes de abordar el proceso de selección de mercados internacionales es necesario estudiar una serie de aspectos que resultan fundamentales. Sigue leyendo

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La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas.

El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta. Sigue leyendo

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¿Por qué no mejoramos en exportación?

¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo. Sigue leyendo

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Prospección de Mercado y Ventas en exportación

Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas. Sigue leyendo

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Gestión Eficaz de Agentes Comerciales en Exportación.

La gestión de los agentes comerciales en exportación es fundamental para poder obtener buenos resultados comerciales. Sigue leyendo

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¿Por qué No Funcionan los Planes de Exportación?

De verdad No funciona el Plan de Exportación. Aquí os dejamos algunas claves para hacerlos funcionar. Sigue leyendo

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La Gestión de la Información según las Etapas de la Empresa Exportadora

La gestión de la información es un aspecto básico del éxito comercial en la exportación. Muchas empresas le dan importancia cuando buscan nuevos mercados pero la abandonan una vez introducidos, Aquí os dejamos alguna claves de como gestionarlo en cada etapa. Sigue leyendo

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