El 2016 será un año difícil, llego la hora de la gestión comercial, ¿estás preparado?.

equilibrio ventas y beneficiosLejos de las ilusiones que todos teníamos puestas en este año 2016 y cuando llevamos muy pocos días de este año parece que se van enfriando poco a poco las expectativas para este año 2016, si alguien pensaba que 2016 iba a ser un año más cómodo se ha equivocado.

No lo digo yo que mira que me gusta poco hablar de malas noticias, sino que son los datos a diferentes niveles los que ya confirman que este año va  a ser otro año de “sufrimiento” para muchas empresas en exportación, parece que los años donde se vendía por inercia han pasado a la historia.

El cambio de modelo productivo en China, la inestabilidad geopolítica en muchos zonas del mundo, el enfriamiento de las economías emergentes, la caída de las bolsas a nivel mundial o la presión migratoria que padece Europa y que amenaza con quebrar unos de los fundamentos sagrados de la Unión Europea, la libre circulación de personas, indican que las empresas exportadoras van a necesitar de lo mejor de sus equipos de exportación para lograr aumentar sus ventas o al menos no perder terreno.

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Por este motivo las empresas que quieran continuar creciendo van a tener que comenzar o continuar gestionando sus equipos de exportación adaptándonos a una realidad de fuerte competencia, escasez de mercado y otras situaciones adversas que poco pude que dependan de ellos como son factores geopolíticos, fluctuaciones en divisas, etc…

Se termino la época de la improvisación, aquello de no contar con un plan de promoción realista y sobre todo dotado de un sentido estratégico que nos conduzca al lugar donde queremos llegar, además vamos a tener que ser capaces de conocer muy bien el retorno que obtenemos a nuestras acciones de promoción y por otra parte centrarnos en aquellos clientes y mercados donde obtengamos una mayor rentabilidad y disfrutemos de una mejor posición competitiva.

Llego el momento de la gestión comercial con mayúsculas , nos guste o no, tengamos fé en ella o no hay que comenzar a pensar en que exportar no es solo asistir a ferias , hacer mailings o mandar ofertas, sino que requiere de más cuestiones como las que he señalado antes.

Es probable que nuestras empresas se resientan en este escenario adverso, que no terminen por cuajar proyectos que creíamos encaminados y que el mercado nos somete a otra , ya van muchas, vuelta de tuerca a nuestros precios, así que vamos a tener que invertir tiempo en resetear antiguos métodos de trabajo y comenzar a gestionar nuestras exportaciones con métodos innovadores, partiendo de que se terminaron los años de estabilidad donde podíamos hacer previsiones de venta a dos años vista, ahora hay que acostumbrarse a vivir al día, pegarnos al terreno , conocer donde están las oportunidades y sobre todo crear sistemas relacionales que nos permitan una aproximación más efectiva a las necesidades de nuestros clientes.

Bernardo Abril

babril@globalexportise.com

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Acerca de Bernardo Abril

Bernardo Abril es asesor en exportación, marketing internacional, marketing digital internacional. Asesorando empresas en aumentar sus exportaciones y mejoras sus resultados de ventas en exportación y el mercado nacional.
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