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¿Es Posible Gestionar una Red de Agentes Comerciales en Exportación?

¿Es posible gestionar una red de agentes comerciales en exportación?. LA respuesta es que si pero para ello debemos trazar planes de acción conjunta que nos permita dar continuidad a nuestra relación con el agente. Sigue leyendo

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No Puedes Exportar Sin Abandonar tu Zona de Confort

¿Crees que puedes exportar sin abandonar tu zona de confort?. Imposible. La exportación supone cambios en la empresa, dejar atrás muchas cosas para poder mejorar otras. Sigue leyendo

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Formas de Mejorar el Rendimiento de los Agentes Comerciales en Exportación

Los agentes comerciales necesitan de nuestro apoyo para realizar de manera eficaz su trabajo, organizando las responsabilidades y trazando un plan multiplicaremos los resultados. Sigue leyendo

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El Fracaso en Exportación: Implicación y Modelo Competitivo

¿Porque hay tantas empresas que fracasan en exportación?, El modelo competitivo escogido y el nivel de implicación son dos factores que determinan el éxito o fracaso en exportación. Sigue leyendo

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La Información para Tomar Decisiones en Todos los Niveles Comerciales

¿Quién crees que debe tener la información en el departamento comercial?, ¿únicamente el director comercial o se debe compartir con todo el equipo comercial? Sigue leyendo

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Razones (Buenas y Malas) Por las Que Contratamos a un Agente en Exportación

Hay muchas razones por las que contratamos a un agente en exportación. Los resultados muchas veces dependen de la intención que motiva la decisión. Sigue leyendo

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¿Por qué se estancan mis ventas en exportación?

Cuando la exportación de mi empresa se estanca , es señal de que algo no termina por funcionar correctamente, analiza algunos puntos y te ayudará a mejorar. Sigue leyendo

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Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.

La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad … Sigue leyendo

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Causas por las que Fracasamos con los Agentes en Exportación

Hace unos días, charlaba con el director general de una empresa exportadora sobre la dificultad de encontrar buenos agentes comerciales en algunos países. Lo cierto es que con este tema, las empresas españolas solemos añadirnos ciertas dificultades como, por ejemplo, … Sigue leyendo

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El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.

   En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos … Sigue leyendo

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