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El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.

   En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos … Sigue leyendo

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¿Cuáles son los criterios por los que escoges a un agente comercial en exportación?.

    Las empresas españolas exportadoras adolecen de un número suficiente de comerciales en sus departamentos de exportación por lo que en muchas ocasiones las empresas se ven obligadas a recurrir a externalizar la función comercial. Una de las figuras … Sigue leyendo

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Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación

   Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. … Sigue leyendo

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El Compromiso del Agente Comercial en Exportación es Cosa de Dos

Estos días pasados, he tenido la oportunidad de compartir vivencias de exportación con una pyme española. Me comentaba su director de exportación las dificultades de encontrar agentes comerciales que se comprometieran. Se lamentaban de que tras un inicio muy prometedor, … Sigue leyendo

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¿Es tu agente comercial un perfecto desconocido?

A lo largo de mi labor como asesor de exportación me encuentro con numerosas empresas que cuando les pregunto sobre su red de ventas me explican que en gran medida está compuesta por agentes libres comisionistas. Cuando intento averiguar qué … Sigue leyendo

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La Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia o Distribución

La negociación de la cláusula de exclusividad suele ser uno de los aspectos más delicados a negociar cuando hablamos de contratación internacional, sobre todo de distribuidores o agentes de representación. Es delicada, principalmente cuando nuestra empresa no se encuentra en … Sigue leyendo

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Estrategias para atraer a los mejores agentes en exportación

   En otras ocasiones ya hemos abordado desde diferentes vertientes la búsqueda de un nuevo agente comercial y como debemos afrontar este proceso. Normalmente las empresas comenten el error de no prestar su debida atención a este proceso. Esta mentalidad … Sigue leyendo

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Agentes comerciales, ¿sabes cómo atraer a los mejores?

La búsqueda del agente de comercial que nos representará en un mercado determinado es una de las funciones más importantes del departamento de exportación  cuando comenzamos a comercializar nuestros productos en un determinado país , seamos ya experimentados en exportación … Sigue leyendo

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¿Cómo convertir a tu agente o importador en el socio local que necesitas?

Las empresas exportadoras tienen la tendencia a pensar que los procesos necesarios y que muchos tienen asimilados para comercializar sus productos en el mercado nacional no lo son cuando operan en mercados internacionales. Vemos el mercado nacional mucho más complejo … Sigue leyendo

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El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

En diferentes ocasiones, nos hemos referido desde este blog a la importancia que tiene las relaciones de las empresas exportadoras con el agente comercial en comercio exterior. Normalmente, abordamos este asunto desde un plano más comercial, tratando sobre todo los … Sigue leyendo

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