Selección de Agentes Comerciales en Comercio Exterior: El Enfoque de la Distribución
Una de las decisiones que toman las empresas y que tienen una mayor transcendencia en los resultados que cosecharán en comercio exterior es la selección de agentes comerciales. Normalmente, las empresas cuando requieren de un agente comercial suelen tener poca o nula experiencia en el mercado determinado. El manual nos indica que una vez escogemos […]
Comercio exterior, ¿es posible exportar con el mando a distancia?.
En ocasiones ocurre que pretendemos que el mundo gire a nuestro alrededor y que las cosas ocurran tal y como cómo nosotros las tenemos previstas. En comercio exterior, esto ocurre muy a menudo cuando se trata de competir por operaciones de venta o clientes. La idea de que podemos exportar desde la distancia, compitiendo desde […]
Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia
Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión. Normalmente, la empresa negocia desde una posición de debilidad, […]
Si tiene un buen agente, tiene un tesoro.
Una de las figuras a la que las empresas españolas acuden con mayor frecuencia para comercializar sus productos o servicios en el exterior es la del agente comercial. Los agentes comerciales son especialistas en su mercado, se les supone un conocimiento profundo del sector y el producto que trabajan y es sin duda alguna una […]