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La Información para Tomar Decisiones en Todos los Niveles Comerciales

¿Quién crees que debe tener la información en el departamento comercial?, ¿únicamente el director comercial o se debe compartir con todo el equipo comercial? Sigue leyendo

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Exportación: ¿Solo Ante el Peligro o Cuentas con tu Equipo?

iNICARSE EN LA EXPORTACIÓN ES UN CAMINO DURO Y VAS A TENER QUE CO Sigue leyendo

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Si la Venta se Basa en la Confianza, ¿Por Qué Nadie se Para a Medirla?

Saber valorar el nivel de confianza que tenemos con un posible cliente nos ayudará a conocer lo cerca o lejos que estamos de conseguir convertirlo en un cliente. ¿conoces como evaluarlo? Sigue leyendo

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¿Cuántos Beneficios Debemos Compartir con Nuestro Socio Comercial en Destino?

¿Cuanto margen de beneficio debemos reservar a nuestro socio comercial?. dependerá de tus necesidades comerciales y de la realidad competitiva del mercado. Sigue leyendo

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Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.

La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad … Sigue leyendo

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Causas por las que Fracasamos con los Agentes en Exportación

Hace unos días, charlaba con el director general de una empresa exportadora sobre la dificultad de encontrar buenos agentes comerciales en algunos países. Lo cierto es que con este tema, las empresas españolas solemos añadirnos ciertas dificultades como, por ejemplo, … Sigue leyendo

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La colaboración empresarial para ser más competitivos en exportación.

Uno de los hándicaps más grandes que tiene las empresas exportadoras españolas es su falta de tamaño para competir en exportación. No lo digo yo, por ejemplo si vemos las cifras de un sector netamente exportador como es la industria … Sigue leyendo

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Exportación. Ganar tamaño y competitividad, contar con empresas foráneas.

  En mi anterior post hablaba sobre las carencias que ocasiona a las empresa españolas su falta de tamaño que provoca una falta a su vez de competitividad en exportación. Apuntamos algunas soluciones a esa carencia de tamaño como son … Sigue leyendo

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Exportación. Ganar tamaño para ser más competitivos, el socio español.

   No debemos llevarnos a engaño, el tamaño cuando hablamos de exportación importa y mucho, mejor dicho, lo que de verdad importa es lo que, en teoría,  implica tener un tamaño adecuado, es decir; tener equipos comerciales bien dimensionados, capacidad … Sigue leyendo

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El Compromiso del Agente Comercial en Exportación es Cosa de Dos

Estos días pasados, he tenido la oportunidad de compartir vivencias de exportación con una pyme española. Me comentaba su director de exportación las dificultades de encontrar agentes comerciales que se comprometieran. Se lamentaban de que tras un inicio muy prometedor, … Sigue leyendo

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