Archivo de la etiqueta: colaboración

¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. … Sigue leyendo

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Cómo debemos comportarnos cuando socializamos con nuestros clientes.

Hace unos días publique una entrada de este blog que trataba sobre las cualidades que debía tener un buen director de exportación. Fue muy interesante porque se abrió un interesante debate acerca de estas cuestiones. Una de las cualidades que … Sigue leyendo

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¿Sabes que el mejor cliente es el que ya tenemos?.La clave es fidelizar.

Fidelizar a los clientes es una de las responsabilidades del departamento comercial que más rentabilidad reporta a la empresa. En mi experiencia como consultor de exportación, cuando hemos tenido que hacer números y estudiar las rentabilidades que aportan cada uno … Sigue leyendo

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Exportación,si no puedes solo busca un socio, antes que la falta de recursos te mate.

Desde que comenzó la crisis ya hace de esto unos cuantos años y se proclamo “Urbi et Orbi” que la exportación era la solución  a todos los problemas de la empresa española, hay una cuestión que muchos repiten incansablemente y … Sigue leyendo

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Innovación y Alianzas Estratégicas como Respuesta a la Saturación del Mercado

La mayor parte de las exportaciones de las empresas españolas se hacen a los países europeos. Es lógico, puesto que Europa es nuestro mercado natural. Pertenecemos a un mercado sin fronteras ni barreras comerciales y compartimos, en la mayoría de … Sigue leyendo

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¿Cómo convertir a tu agente o importador en el socio local que necesitas?

Las empresas exportadoras tienen la tendencia a pensar que los procesos necesarios y que muchos tienen asimilados para comercializar sus productos en el mercado nacional no lo son cuando operan en mercados internacionales. Vemos el mercado nacional mucho más complejo … Sigue leyendo

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Exportación, pasar de «modo venta» a «modo colaboración».

¿Cuánto nos cuesta afianzarnos en exportación? Lo que nos cuesta permanecer exportando de manera continuada a los clientes. ¿Cómo podemos logar exportar de manera continuada contando con la terrible competencia que todos padecemos?, cambiando el modo con el que vemos … Sigue leyendo

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