Archivo de la etiqueta: comercializar

La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas.

El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta. Sigue leyendo

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¿Atrapado en un Contrato de Distribución?

Un contrato de distribución mal negociado o con clausulas abusivas puede suponer un verdadero dolor de cabeza para la empresa exportadora. Sigue leyendo

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Prospección de Mercados Internacionales: Claves y Errores

La prospección de mercados en exportación resulta una labor de gran importancia donde solemos cometer errores que merman nuestra capacidad de crecimiento y ventas. Aquí os dejamos algunas claves. Sigue leyendo

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El papel del directivo en la revolución digital del departamento comercial

Los directivos de las empresas, deben jugar un papel importante en al revolución digital de las mismas. Sin su participación el proceso de adaptación se ralentiza. Sigue leyendo

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¿Tenemos al cliente que nos merecemos?

En otras ocasiones hemos hablado de como nuestros clientes suelen parecerse a nosotros o mejor dicho como somos nosotros los que terminamos por parecernos a ellos, la verdad es que no sé muy bien que fue primero si el huevo … Sigue leyendo

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¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?

   Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo

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¿Ya cuentas con un plan para seducir a tus prescriptores?

Cuando estamos diseñando un plan de promoción en exportación debemos tener en cuenta a todas aquellas figuras que de manera directa o indirecta juegan un papel en el proceso comercial. Se trata de poner al cliente en el centro de … Sigue leyendo

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Desarrollando nuevos productos ¿Continuas intentando sacar conejos de la chistera?

En muchas ocasiones hablamos de las importantes aportaciones que para la empresa supone tener un  sistema de relación con los clientes y como este tipo de sistemas nos ayuda a fidelizarlos, aumentando y mejorando la relación que mantenemos con ellos. … Sigue leyendo

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La colaboración empresarial para ser más competitivos en exportación.

Uno de los hándicaps más grandes que tiene las empresas exportadoras españolas es su falta de tamaño para competir en exportación. No lo digo yo, por ejemplo si vemos las cifras de un sector netamente exportador como es la industria … Sigue leyendo

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En exportación no basta con tener un buen producto

Una de las razones por las que muchas pymes españolas fracasan en exportación es por la falta de una adecuada política comercial. En España no prestamos la debida importancia a la promoción de nuestros productos. Es un mal que arrastramos … Sigue leyendo

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