Archivo de la etiqueta: comercializar

¿Dónde fallamos a la hora de exportar? . El nivel de desarrollo comercial.

   Ya hemos hablado en otras ocasiones de las grandes dificultades que encuentran las empresas exportadoras españolas para mantener sus exportaciones de manera regular. Existen estudios, en otras ocasiones me he referido a  ellos que indican que aproximadamente el 40% … Sigue leyendo

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¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu argumentario de ventas?

    Resulta curioso , quizás solo me ocurre a mí, pero casi podría asegurar que cada vez que pregunto en una empresa por el argumentario de ventas diría que la gran mayoría de ellos me responden que si cuentan … Sigue leyendo

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¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. … Sigue leyendo

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¿Qué me aporta tener un sistema comercial en exportación?

Extracto de una conversación que mantuve hace unos días con un director de exportación. Dir export. “Ya tenemos suficientes clientes”.  Mi pregunta: “¿Y qué ocurre si pierdes a un par de ellos?”. Su respuesta: “Buscaremos otros”. Mi reflexión: “Saca tu … Sigue leyendo

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En exportación no todo el monte es orégano ¿estás preparado para sentarte delante del decisor?

Los que nos dedicamos a la venta en general solemos caer en la trampa de pensar  que el proceso de venta se compone de dos grandes movimientos; sentarnos delante del decisor y hacer la oferta. Así simplificamos un proceso que … Sigue leyendo

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Conocer a tu competencia te hará mejor comercial

    La venta es un proceso complejo en el cual actúan diferentes agentes y circunstancias. En la exportación esta complejidad se multiplica exactamente por el número de países a los que estamos exportando. En general pensamos que la venta … Sigue leyendo

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Es el canal , idiota !!!! ¿qué ocurre cuando equivocamos el canal de distribución?

   Una de las casas que más influyen en el fracaso de la empresa exportadora es el de la falta de atención a los canales de distribución. Me refiero principalmente a la falta de atención a la hora de escoger … Sigue leyendo

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Carta a un exportador impaciente.

Si he hecho descubrimientos invaluables ha sido más por tener paciencia que cualquier otro talento. Isaac Newton.   Mi querido exportador impaciente: Te escribo estas líneas con la esperanza de que al recibo de la presente te encuentres bien. Ya … Sigue leyendo

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¿Todavía miras para otro lado? Es hora de tomar el mando de las exportaciones de tu empresa.

   En otras ocasiones hemos abordado la importancia fundamental que tiene la labor comercial  en la  empresa y como esta condiciona de manera determinante el destino de la misma. En un alto porcentaje las empresas exitosas en exportación son las … Sigue leyendo

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Promoción exterior, la complementariedad de las herramientas On line y Off line.

En ocasiones cuando hablamos sobre internet y promoción exterior, caemos en discusiones interminables sobre que es más apropiado si las herramientas “tradicionales” las basadas en medios off line o las nuevas herramientas digitales. En mi opinión no se trata de … Sigue leyendo

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