Archivo de la etiqueta: comercializar

En exportación cuándo no sabes por lo qué compites, todo termina en el precio.

    Para exportar con un mínimo de éxito es necesario que la empresa tenga claro a qué carta se juegan su factor de competitividad. Cuando salimos a exportar debemos tener claro nuestra propuesta de valor y explotarla al máximo. … Sigue leyendo

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Promoción exterior, ¿debemos basar toda nuestra estrategia en internet?

Internet ha significado una revolución en muchos ámbitos de nuestras vidas y en exportación no podía ser menos. Las empresas exportadoras están entendiendo el enorme potencial que en términos de promoción significa internet, su capacidad de conectar con empresas y … Sigue leyendo

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En mercados exteriores necesitamos innovación comercial no solo de producto

Desde hace unos años oímos hablar constantemente de la necesidad de innovación que tienen nuestras empresas, de hecho se premia con todo tipo de incentivos, incluidos los fiscales, la innovación pero únicamente la que se refiere al producto, dejando de … Sigue leyendo

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¿Sabes cuando es el momento de presentar la oferta a tus clientes?

La venta no es un hecho aislado que provocamos con nuestras acciones de promoción hasta que encontramos a alguien dispuesto a comprarnos lo que ofrecemos. No funciona así. La venta es todo un proceso compuesto de diferentes etapas. Desde la … Sigue leyendo

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¿Y a ti porque te pagan? Por viajar o por vender.

Hace unos días tuve la oportunidad de conversar con un comercial de exportación que me dijo “a mí me pagan por viajar y visitar clientes”, yo le dije, “hombre no fastidies, a ti te pagarán por  vender ¡!!!” Por desgracias … Sigue leyendo

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Exportación de servicios; cuestiones básicas.

    La internacionalización de servicios tiene unas particularidades con respecto a la exportación de productos que merece la pena comentar. No significa que la operativa con respecto a las exportaciones de bienes de consumo o industrial sean diametralmente opuestos … Sigue leyendo

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Claves para fidelizar clientes en mercados maduros

Cuando hablamos de fidelizar a los clientes siempre comentamos que resulta mucho más rentable  a la empresa incrementar su volumen de facturación en sus actuales clientes  que salir al mercado a buscar otros nuevos. Esto es así porque normalmente, sobre … Sigue leyendo

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¿Cómo convertir a tu agente o importador en el socio local que necesitas?

Las empresas exportadoras tienen la tendencia a pensar que los procesos necesarios y que muchos tienen asimilados para comercializar sus productos en el mercado nacional no lo son cuando operan en mercados internacionales. Vemos el mercado nacional mucho más complejo … Sigue leyendo

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PYMES exportadoras , cómo evitar el riesgo de convertirse en una pyme Bonsai.

Todas las pymes exportadoras suelen pasar por las mismas etapas independientemente del sector al que pertenezcan. Una primera etapa de contactos esporádicos con importadores de manera activa o pasiva, una segunda etapa en la que la empresa muestra un mayor … Sigue leyendo

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¿Cuánto nos Cuesta Perder un Cliente en los Mercados Internacionales?

¿Alguna vez hemos hecho el cálculo de lo que nos cuesta ganar un nuevo cliente en los mercados internacionales? En principio no es muy complicado. Basta con hacer unos pocos números sobre los viajes de prospección que hemos efectuado a … Sigue leyendo

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