Archivo de la etiqueta: competencia

Formas de Mantener la Ventaja Competitiva en Exportación

La ventaja competitiva nos asegura el éxito en exportación y podemos hacer de nuestra organización nuestra principal ventaja competitiva. Prueba a mejorar tu servicio y atención al cliente. Sigue leyendo

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El Fracaso en Exportación: Implicación y Modelo Competitivo

¿Porque hay tantas empresas que fracasan en exportación?, El modelo competitivo escogido y el nivel de implicación son dos factores que determinan el éxito o fracaso en exportación. Sigue leyendo

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Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en  exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en … Sigue leyendo

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La competencia como fuente de generación de negocio

   La existencia de competencia siempre la hemos asociado con la idea de dificultades para poder generar un mayor negocio para la empresa. Los competidores son siempre asumidos por la empresa como aquellos señores que están en el mundo para … Sigue leyendo

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¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados … Sigue leyendo

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En exportación cuándo no sabes por lo qué compites, todo termina en el precio.

    Para exportar con un mínimo de éxito es necesario que la empresa tenga claro a qué carta se juegan su factor de competitividad. Cuando salimos a exportar debemos tener claro nuestra propuesta de valor y explotarla al máximo. … Sigue leyendo

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¿Qué productos se exportarán en un futuro?

  Hace unos días un lector de este blog, gracias a todos por seguirme, me hacía la petición de que hablara más de productos que se puedan exportar. Los que tiene más posibilidades de ser “exportables”. Hoy me gustaría intentar … Sigue leyendo

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Sin modelo competitivo claro nunca llegarás muy lejos en exportación.

Existen muchas empresas que tienen serias dificultades para poder definir su modelo competitivo. Es curioso porque en realidad lo que nos hace vender no son nuestros productos o servicios , sino nuestro nivel de competitividad en un mercado determinado. Cuando … Sigue leyendo

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¿Vigílas convenientemente los movimientos de tu competencia?.

Los comerciales en general y los de exportación no son una excepción nos gusta aquello de ir mirando de frente a nuestros clientes y de reojo no perder de vista a nuestros competidores. Conocer los movimientos de la competencia siempre … Sigue leyendo

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Claves para fidelizar clientes en mercados maduros

Cuando hablamos de fidelizar a los clientes siempre comentamos que resulta mucho más rentable  a la empresa incrementar su volumen de facturación en sus actuales clientes  que salir al mercado a buscar otros nuevos. Esto es así porque normalmente, sobre … Sigue leyendo

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