Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en  exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en el proceso de venta actúan un mayor número de actores que están a nuestro alrededor […]

La competencia como fuente de generación de negocio

   La existencia de competencia siempre la hemos asociado con la idea de dificultades para poder generar un mayor negocio para la empresa. Los competidores son siempre asumidos por la empresa como aquellos señores que están en el mundo para hacernos la vida un poco más difícil, sobre todo para los comodones, que suelen ser […]

¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados de nuestra empresa; la competencia. En exportación , cuando escogemos un nuevo mercado donde comenzar […]

¿Qué productos se exportarán en un futuro?

Empresas Born Global: La Internacionalización como Modelo de Negocio

  Hace unos días un lector de este blog, gracias a todos por seguirme, me hacía la petición de que hablara más de productos que se puedan exportar. Los que tiene más posibilidades de ser “exportables”. Hoy me gustaría intentar dar respuesta a su petición. Lamentablemente por razones de espacio y tiempo, no me puedo […]

Sin modelo competitivo claro nunca llegarás muy lejos en exportación.

Existen muchas empresas que tienen serias dificultades para poder definir su modelo competitivo. Es curioso porque en realidad lo que nos hace vender no son nuestros productos o servicios , sino nuestro nivel de competitividad en un mercado determinado. Cuando me encuentro trabajando con empresas que inician su andadura en exportación, una de los primeros […]

¿Vigílas convenientemente los movimientos de tu competencia?.

Los comerciales en general y los de exportación no son una excepción nos gusta aquello de ir mirando de frente a nuestros clientes y de reojo no perder de vista a nuestros competidores. Conocer los movimientos de la competencia siempre nos puede deparar oportunidades, cuando ellos fallan, o evitar ciertos disgustos. Por este motivo es […]

Claves para fidelizar clientes en mercados maduros

Cuando hablamos de fidelizar a los clientes siempre comentamos que resulta mucho más rentable  a la empresa incrementar su volumen de facturación en sus actuales clientes  que salir al mercado a buscar otros nuevos. Esto es así porque normalmente, sobre todo si trabajamos en mercados maduros, ganar un nuevo cliente conlleva muchas veces un alto […]