Archivo de la etiqueta: competencia

Empresas Born Global: La Internacionalización como Modelo de Negocio

Ya llevamos muchos años de crisis, demasiados y desde hace unos años no oímos hablar de otra cosa que no sea la importancia de la exportación como respuesta a la falta de consumo interno. El otro día, con motivo de … Sigue leyendo

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La competencia como socio local ¿Alguna vez has pensado que tu competidor local puede ser tu mejor aliado?.

Cuando estamos estudiando posibles canales de distribución o entrada en un país , en pocas ocasiones imaginamos que una solución que puede resultar muy apropiada es la elección de un competidor local como un socio a tener en cuenta. Siempre … Sigue leyendo

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¿Vives de espaldas a tu competencia?, Ellos condicionan tus resultados mucho más de lo que crees.

Las empresas exportadoras tienen un entorno competitivo muy definido, ese entorno  influye de manera decisiva en nuestros resultados de ventas y en la relación que mantenemos con nuestros clientes, que pensamos muchas veces es una especie de matrimonio pero nos … Sigue leyendo

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¿Has planificado sin conocer tu entorno en mercados internacionales?, entonces andas perdido.

En mi anterior post hablaba sobre la importancia de tener un plan de comercialización en mercados internacionales, para poder exportar con un mínimo de garantías y sobre todo para obtener resultados mínimamente satisfactorios. http://www.exportaconinteligencia.com/no-tienes-un-plan-expansion-internacional-entonces-andas-perdido/#more-233

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Los clientes de mis clientes ¿son también mis clientes?

A menudo pensamos que la venta es una actividad bidireccional en la que nos vemos envueltos únicamente nosotros y nuestro cliente, pero nada más lejos de la realidad, existen diferentes actores que influyen en mayor o menor medida en el … Sigue leyendo

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Warning ¡! Exportadores en peligro, el tablero se hace cada vez más pequeño.

Hoy he tenido la posibilidad de leer, cortesía del ICEX, el Informe sobre el comercio y el desarrollo 2013, que elabora la UNCTAD  ( Conferencia  de las Naciones Unidas sobre el comercio y desarrollo), os adjunto el link http://unctad.org/es/PublicationsLibrary/tdr2013overview_es.pdf El … Sigue leyendo

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Inteligencia competitiva para tomar decisiones

Los mercados son cada vez más complejos y en comercio exterior mucho más. Una pyme exportadora compite en un país determinado no únicamente con empresas de ese propio país sino también con otros muchos competidores foráneos que desean su parte de la tarta. Sigue leyendo

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Nuevas Formas de Comercializar

La crisis se ha llevado por delante multitud de cosas. Entre ellas, ha cambiado las relaciones entre empresas y sus proveedores, desarrollando nuevas formas de comercializar. Las empresas deben cambiar sus métodos de marketing y comunicación con sus clientes. El … Sigue leyendo

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La información como ventaja competitiva

En innumerables ocasiones buscamos  la ventaja competitiva dentro de nuestra propia casa, bajando precios, aumentando nuestro presupuesto en promoción, etc. Pero pocas veces se nos ocurre pensar que vigilar y conocer lo que ocurre a nuestro alrededoren realidad puede ser … Sigue leyendo

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