Generar Confianza en Exportación

Generar confianza en exportación es una tarea fundamental del departamento de exportación. Las empresa debemos contar con herramientas para poderlo lograr.

El beneficio de la confianza y los sobrecostes de la desconfianza

Hace muy pocos horas  hemos asistido a un hecho de gran relevancia en la Unión Europea y es al acuerdo entre Grecia y el resto de países de la zona Euro para continuar dándole soporte financiero y que el país no colapse y pueda continuar en la zona Euro. Si hay una conclusión que podamos […]

¿Quieres triunfar en exportación?,cambia primero tu mentalidad.

Hay muchas razones por las que una empresa puede fracasar en exportación. A veces es una competencia muy feroz, un cambio en los hábitos de consumo, incluso aparición de nuevos tratados comerciales o barreras normativas y fiscales, pero hay otro tipo de razones que no dependen  de factores externos sino de nosotros mismos y es […]

Cómo debemos comportarnos cuando socializamos con nuestros clientes.

Hace unos días publique una entrada de este blog que trataba sobre las cualidades que debía tener un buen director de exportación. Fue muy interesante porque se abrió un interesante debate acerca de estas cuestiones. Una de las cualidades que más se comento fue la  “saber estar” o “tener mundo”. En mi opinión, estas cualidades […]

El blog de la empresa exportadora

  En otras ocasiones hemos hablado de cómo y cuánto está cambiando la manera de comercializar los productos y servicios. La exportación no es una excepción. Ahora nuestros clientes basan su decisión de compra con mucha más información en su poder y las viejas estrategias de empujar hacía la venta están dejando paso a estrategias […]

¿Te has convertido en una empresa tóxica para tus clientes?

Es el peor escenario al que se puede enfrentar una empresa, cuando por diferentes razones nuestros clientes comienzan a vernos como un producto tóxico. Normalmente estas desgracias no ocurren de la noche a la mañana ni por generación espontanea. Suelen ocurrir como consecuencia de nuestras propias acciones, en realidad somos nosotros los que vamos cavando […]

No busques atajos, debemos generar confianza como paso previo a la venta

Generar confianza es el primer paso para vender. Pocas personas están dispuestas a comprarle a alguien en el que no tienen depositado un mínimo de confianza, es así de claro, nadie y menos cuando hablamos de negocios, está dispuesto a apostar por una empresa en la que no confía. En exportación, la cuestión de la […]