Archivo de la etiqueta: diferenciación

Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia.

El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes. Sigue leyendo

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En un mundo globalizado. Diferenciarse o morir.

Diferenciarse del resto o morir en la playa de los precios bajos, en ocasiones no tenemos demasiadas opciones. ¿estas trabajando tu marca? Sigue leyendo

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¿Problemas para diferenciarte de tu competencia?, ¿has probado a mejorar tu servicio?.

Cuando competimos en exportación nos encontramos con diferentes dificultades, una de ellas es la falta de diferenciación de nuestro producto. Cada vez más los productos se parecen más entre si, no importa donde estén fabricados, o incluso desde España, no … Sigue leyendo

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Ideas refrescantes para no sucumbir en exportación

  De vez en cuando me gusta revisar las cifras que nos aporta ICEX sobre el perfil exportador de las empresas españolas. Me sirve para tener una idea aproximada de por donde se están moviendo las pymes españolas en exportación, … Sigue leyendo

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¿Sabes cómo crear valor para tus clientes gracias al personal administrativo de ventas?

  ¿Dónde empieza y dónde termina exactamente una venta?,  ¿ Somos los comerciales los principales “creadores” del proceso de venta?. Mi opinión es que no, que por mucho que los que nos dedicamos a la veta pensamos que somos el … Sigue leyendo

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Productos Sustitutivos: Cómo Detectar y Contrarrestar la Amenaza

Cuando hablamos de amenazas a nuestros productos, nos solemos referir únicamente a empresas que fabrican productos igual o similares a los nuestros. Así pues, un fabricante de calzado siempre valora como principal amenaza a otros fabricantes del mismo sector. Pero, … Sigue leyendo

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¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados … Sigue leyendo

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¿De verdad estamos preparados para detectar nuevas oportunidades?.

En estos tiempos de contracción económica y de mercados cada vez más saturados no hacemos otra cosa que oír hablar sobre nuevas oportunidades de negocio. Todos soñamos con lo mismo cerramos los ojos y nos imaginamos situaciones idílicas donde  cientos … Sigue leyendo

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Exportar sin lanzarse al vacio; el análisis interno

   El análisis interno de la empresa previo a la confección de un plan de exportación ya sea de una empresa que quiera comenzar a exportar o una empresa que ya lo está haciendo , es el primer paso de … Sigue leyendo

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El Servicio como Factor de Diferenciación

Se habla mucho sobre la necesidad de que las empresas aporten factores de diferenciación con respecto a su competencia que les ayuden a obtener esa pequeña ventaja competitiva que les lleve a conseguir clientes en unas condiciones  de mercado cada vez … Sigue leyendo

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