El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.

   En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos trabajando. No voy a entrar de nuevo en los beneficios que nos aporta tener el […]

¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. ¿ venderemos directamente o necesitamos de alguien que nos facilite la labor? En muchas ocasiones, […]

¿cómo escoges a tu socio local en destino?

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy me gustaría centrarme en uno de los puntos más críticos de la gestión del canal […]

La Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia o Distribución

El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

La negociación de la cláusula de exclusividad suele ser uno de los aspectos más delicados a negociar cuando hablamos de contratación internacional, sobre todo de distribuidores o agentes de representación. Es delicada, principalmente cuando nuestra empresa no se encuentra en una posición de fuerza suficiente como para poder negociar las condiciones del contrato. Se suele […]

Los canales de distribución y comó afectan a la elección de un nuevo mercado objetivo.

Los canales de distribución son fundamentales en el éxito de comercializar nuestros productos, sobre todo si exportamos bienes de consumo. En muchas ocasiones cuando nos planteamos el reto de introducirnos en un nuevo país consideramos diferentes variables como el crecimiento económico, las barreras de entrada fiscales, legales o de carácter técnico, cuestiones logísticas más centradas […]