Archivo de la etiqueta: estrategia

¿Cuántos Beneficios Debemos Compartir con Nuestro Socio Comercial en Destino?

¿Cuanto margen de beneficio debemos reservar a nuestro socio comercial?. dependerá de tus necesidades comerciales y de la realidad competitiva del mercado. Sigue leyendo

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Adios al “made in” , larga vida al “made by”

El concepto made in pronto será sustituido por el de made by , empresas globalizadas que compiten con una amplia visión del mercado sin atender conceptos geográficos. Sigue leyendo

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En un mundo globalizado. Diferenciarse o morir.

Diferenciarse del resto o morir en la playa de los precios bajos, en ocasiones no tenemos demasiadas opciones. ¿estas trabajando tu marca? Sigue leyendo

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El 2016 será un año difícil, llego la hora de la gestión comercial, ¿estás preparado?.

La gestión comercial es la mayor garantía que tenemos para que nuestra empresa logre continuar avanzando en este año de dificultades en muchos países. Sigue leyendo

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Ya sabes de dónde surgen tus oportunidades de venta en exportación

¿Cómo y cuándo comienza una operación de venta?. Si hay una cuestión que es importante tener determinada en los departamentos de exportación son las acciones que motivan las apariciones de nuevas oportunidades de negocio o venta. Por esta razón es … Sigue leyendo

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Posicionamiento de mercado, ¿estas donde tu quieres?

Cuando hablamos de posicionamiento de mercado  a muchos le suena a chino, algo muy ajeno a ellos y que solo sirve para que algunos vendan unos cuantos libros todos los años o para que otros se pasen el día emitiendo … Sigue leyendo

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¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?

   Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo

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Si quieres crecer en exportación busca colaboradores más que clientes

Cuando abordamos el proceso de introducción de nuestra empresa en un mercado determinado, solemos plantearlo en términos de venta. Yo tengo un producto que vender y busco a otros para que me lo compren y a su vez lo revendan … Sigue leyendo

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En exportación no basta con tener un buen producto

Una de las razones por las que muchas pymes españolas fracasan en exportación es por la falta de una adecuada política comercial. En España no prestamos la debida importancia a la promoción de nuestros productos. Es un mal que arrastramos … Sigue leyendo

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Evaluar resultados en exportación ¿de verdad llevas el tiempo que tú crees?

Hay momento en los que una empresa exportadora debe hacer un alto en el camino y analizar la marcha del proyecto de exportación. En ese momento surge la pregunta de cómo debo valorar si a la vista de los resultados … Sigue leyendo

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