Ahora que se reactiva el mercado local ¿nos olvidamos de exportar?

   Qué duda cabe que parece que hemos comenzado a notar cierta recuperación de la economía nacional y del consumo en este país, hay diferentes indicadores que así lo indican y aunque es una recuperación lenta, tímida, parece que en muchos sectores se percibe que las cosas marchan algo mejor. Hace unos días charlaba con […]

Falta de Conocimiento de Mercado: Causa de la Ausencia de un Plan Comercial

Falta de Conocimiento de Mercado: Causa de la Ausencia de un Plan Comercial

Hace unos días, comentaba con Juan, un director de exportación, acerca de la utilidad de contar con un plan comercial y los dos coincidimos en lo mismo. Si en teoría y en la práctica también es tan importante contar con un plan comercial por escrito, ¿por qué tantas empresas continúan sin tener uno? ¿Cuáles son […]

Pónselo fácil a tus clientes, hazte identificable. Trabaja tu posicionamiento de mercado

Desarrollar un posicionamiento de mercado es uno de los elementos que puede ayudarnos a ser más efectivos en nuestra labor comercial, sobre todo cuando , como suele ocurrir, nos encontramos compitiendo en mercados muy maduros. En muchas ocasiones nos resulta complicado que nuestros clientes entiendan cual es nuestra oferta de productos y el valor añadido […]

¿Es tu agente comercial un perfecto desconocido?

A lo largo de mi labor como asesor de exportación me encuentro con numerosas empresas que cuando les pregunto sobre su red de ventas me explican que en gran medida está compuesta por agentes libres comisionistas. Cuando intento averiguar qué tipo de  relación mantienen. Es muy común descubrir una relación distante, fría, impropia de colaboradores, […]

Exportar. Saber distinguir entre una ocurrencia y un proyecto.

Las actuales circunstancias económicas han empujado a muchas personas en nuestro país , que nunca se lo hubieran planteado de otra manera, a ser emprendedores. Además la creencia , de que la exportación era la salida a la crisis además nos ha generado un ingente número de personas y empresas dispuestas a lanzarse a proyectos […]

Promoción exterior, la complementariedad de las herramientas On line y Off line.

En ocasiones cuando hablamos sobre internet y promoción exterior, caemos en discusiones interminables sobre que es más apropiado si las herramientas “tradicionales” las basadas en medios off line o las nuevas herramientas digitales. En mi opinión no se trata de ver que es mejor sino de ver como podemos integrarlos de manera que nos ayude […]

¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados de nuestra empresa; la competencia. En exportación , cuando escogemos un nuevo mercado donde comenzar […]

Inteligencia competitiva y anticipación, claves para empresas en transformación.

  Estamos en un mundo en constante transformación y muchas industrias sufren estos cambios, en ocasiones de manera muy dramática. Es el caso de empresas que fabricando productos de alta calidad y que durante tiempo consiguieron un buen posicionamiento , protegiéndose de los productos de precio inferior gracias a ofrecer alta calidad de producto y […]