Archivo de la etiqueta: estrategia

Ahora que se reactiva el mercado local ¿nos olvidamos de exportar?

   Qué duda cabe que parece que hemos comenzado a notar cierta recuperación de la economía nacional y del consumo en este país, hay diferentes indicadores que así lo indican y aunque es una recuperación lenta, tímida, parece que en … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , | 1 comentario

Falta de Conocimiento de Mercado: Causa de la Ausencia de un Plan Comercial

Hace unos días, comentaba con Juan, un director de exportación, acerca de la utilidad de contar con un plan comercial y los dos coincidimos en lo mismo. Si en teoría y en la práctica también es tan importante contar con … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , | 3 comentarios

Pónselo fácil a tus clientes, hazte identificable. Trabaja tu posicionamiento de mercado

Desarrollar un posicionamiento de mercado es uno de los elementos que puede ayudarnos a ser más efectivos en nuestra labor comercial, sobre todo cuando , como suele ocurrir, nos encontramos compitiendo en mercados muy maduros. En muchas ocasiones nos resulta … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | Deja un comentario

¿Es tu agente comercial un perfecto desconocido?

A lo largo de mi labor como asesor de exportación me encuentro con numerosas empresas que cuando les pregunto sobre su red de ventas me explican que en gran medida está compuesta por agentes libres comisionistas. Cuando intento averiguar qué … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | 6 comentarios

No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.

  Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , , , | 3 comentarios

Exportar. Saber distinguir entre una ocurrencia y un proyecto.

Las actuales circunstancias económicas han empujado a muchas personas en nuestro país , que nunca se lo hubieran planteado de otra manera, a ser emprendedores. Además la creencia , de que la exportación era la salida a la crisis además … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | Deja un comentario

¿Todavía miras para otro lado? Es hora de tomar el mando de las exportaciones de tu empresa.

   En otras ocasiones hemos abordado la importancia fundamental que tiene la labor comercial  en la  empresa y como esta condiciona de manera determinante el destino de la misma. En un alto porcentaje las empresas exitosas en exportación son las … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , , | 1 comentario

Promoción exterior, la complementariedad de las herramientas On line y Off line.

En ocasiones cuando hablamos sobre internet y promoción exterior, caemos en discusiones interminables sobre que es más apropiado si las herramientas “tradicionales” las basadas en medios off line o las nuevas herramientas digitales. En mi opinión no se trata de … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , | Deja un comentario

¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , | Deja un comentario

Inteligencia competitiva y anticipación, claves para empresas en transformación.

  Estamos en un mundo en constante transformación y muchas industrias sufren estos cambios, en ocasiones de manera muy dramática. Es el caso de empresas que fabricando productos de alta calidad y que durante tiempo consiguieron un buen posicionamiento , … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , | Deja un comentario