¿Tienes un producto exportable?

Antes de abordar un nuevo mercado en exportación debemos conocer el grado de aceptación que este producto tendrá , en definitiva si es exportable al mercado objetivo.

Modelo competitivo y selección de mercados en exportación.

Hemos hablado en otras ocasiones de la incidencia que tiene para la empresa carecer de un modelo competitivo para abordar mercados internacionales. En esta ocasión me gustaría hablar sobre el impacto que tiene la falta de modelo competitivo en la selección de mercados correcta. ¿Por qué es importante seleccionar bien los mercados? El mundo es […]

Exportación. ¿Cuándo es el momento de abordar un nuevo mercado?

La exportación tiene en muchas ocasiones trampas que debemos ser capaces de detectar y neutralizar convenientemente. Una de ellas, la más común, es la de la dispersión de mercados, es decir, cuando intentamos estar presentes en un número demasiado elevado de países , estando en muchos pero somos poco relevantes en ellos, nuestra posición es […]

Exportación. Ganar tamaño y competitividad, contar con empresas foráneas.

  En mi anterior post hablaba sobre las carencias que ocasiona a las empresa españolas su falta de tamaño que provoca una falta a su vez de competitividad en exportación. Apuntamos algunas soluciones a esa carencia de tamaño como son la constitución de consorcios de exportación o llegar a acuerdos con otras empresas para que […]

Exportación. Ganar tamaño para ser más competitivos, el socio español.

   No debemos llevarnos a engaño, el tamaño cuando hablamos de exportación importa y mucho, mejor dicho, lo que de verdad importa es lo que, en teoría,  implica tener un tamaño adecuado, es decir; tener equipos comerciales bien dimensionados, capacidad de inversión en promoción suficiente y capacidad de desarrollo de producto que nos permita tener […]

Fidelización o expansión de mercados, ¿qué estrategia adoptar?

     Desde un punto de vista comercial, ¿Cuántos recursos debemos dedicar a mantener a los clientes actuales y cuanto a ampliar nuestra nómina de clientes?.  ¿Debo apostar por políticas de expansión comercial de manera continuada o por mantenerme en el cliente actual y crecer con ellos?. La respuesta cómo siempre depende de muchos factores. […]

Puntos que debes tener en cuenta para crecer en exportación

   Muchas empresas españolas, tienen un contacto indirecto con la exportación, fabrican productos que saben terminarán en el exterior, muchas veces ellos mismos se encargan de las formalidades legales y fiscales pero no han dado el paso todavía a exportar por sus propios medios. Pasar de una exportación cautiva, es decir aquella que supone que […]

¿Por qué no consigo crecer en exportación?

Una de las preguntas que se hace muchos directivos de empresas españolas es porque no crecen sus exportaciones. Es verdad que vivimos en un entorno complicado, por mucho que en algunos se empeñen en decir que fuera de nuestro país todo es de color de rosa y que la solución a nuestras males está en […]

¿De verdad estamos preparados para detectar nuevas oportunidades?.

En estos tiempos de contracción económica y de mercados cada vez más saturados no hacemos otra cosa que oír hablar sobre nuevas oportunidades de negocio. Todos soñamos con lo mismo cerramos los ojos y nos imaginamos situaciones idílicas donde  cientos de empresas nos quitan el producto de las manos. Pero ¿cómo aparecen esas oportunidades?. Pocas […]