Archivo de la etiqueta: expansión

Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.

El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo

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¿Tienes un producto exportable?

Antes de abordar un nuevo mercado en exportación debemos conocer el grado de aceptación que este producto tendrá , en definitiva si es exportable al mercado objetivo. Sigue leyendo

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Modelo competitivo y selección de mercados en exportación.

Hemos hablado en otras ocasiones de la incidencia que tiene para la empresa carecer de un modelo competitivo para abordar mercados internacionales. En esta ocasión me gustaría hablar sobre el impacto que tiene la falta de modelo competitivo en la … Sigue leyendo

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Exportación. ¿Cuándo es el momento de abordar un nuevo mercado?

La exportación tiene en muchas ocasiones trampas que debemos ser capaces de detectar y neutralizar convenientemente. Una de ellas, la más común, es la de la dispersión de mercados, es decir, cuando intentamos estar presentes en un número demasiado elevado … Sigue leyendo

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Exportación. Ganar tamaño y competitividad, contar con empresas foráneas.

  En mi anterior post hablaba sobre las carencias que ocasiona a las empresa españolas su falta de tamaño que provoca una falta a su vez de competitividad en exportación. Apuntamos algunas soluciones a esa carencia de tamaño como son … Sigue leyendo

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Exportación. Ganar tamaño para ser más competitivos, el socio español.

   No debemos llevarnos a engaño, el tamaño cuando hablamos de exportación importa y mucho, mejor dicho, lo que de verdad importa es lo que, en teoría,  implica tener un tamaño adecuado, es decir; tener equipos comerciales bien dimensionados, capacidad … Sigue leyendo

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Fidelización o expansión de mercados, ¿qué estrategia adoptar?

     Desde un punto de vista comercial, ¿Cuántos recursos debemos dedicar a mantener a los clientes actuales y cuanto a ampliar nuestra nómina de clientes?.  ¿Debo apostar por políticas de expansión comercial de manera continuada o por mantenerme en … Sigue leyendo

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Puntos que debes tener en cuenta para crecer en exportación

   Muchas empresas españolas, tienen un contacto indirecto con la exportación, fabrican productos que saben terminarán en el exterior, muchas veces ellos mismos se encargan de las formalidades legales y fiscales pero no han dado el paso todavía a exportar … Sigue leyendo

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¿Por qué no consigo crecer en exportación?

Una de las preguntas que se hace muchos directivos de empresas españolas es porque no crecen sus exportaciones. Es verdad que vivimos en un entorno complicado, por mucho que en algunos se empeñen en decir que fuera de nuestro país … Sigue leyendo

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¿De verdad estamos preparados para detectar nuevas oportunidades?.

En estos tiempos de contracción económica y de mercados cada vez más saturados no hacemos otra cosa que oír hablar sobre nuevas oportunidades de negocio. Todos soñamos con lo mismo cerramos los ojos y nos imaginamos situaciones idílicas donde  cientos … Sigue leyendo

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