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Para exportar, ¿basta con el entusiasmo?

¿Puede exportar cualquier empresa? Esta es una de las preguntas que más veces he escuchado en los últimos años, sobre todo cuando el mercado nacional se hundió y muchos miraron al exterior como la solución a sus males. La respuesta … Sigue leyendo

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Optimizar recursos en exportación, ¿cuándo decir basta en un país?.

   Hoy abordamos un tema de los que nos gusta poco tratar y es el momento cuando debemos decidir abandonar un mercado en el que hemos estado invirtiendo tiempo y recursos. Cuesta ponerle “ el cascabel a este gato” porque … Sigue leyendo

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La gestión de la información para competir en exportación.

En otras ocasiones hemos hablado de la importancia que tiene la información actualizada y correcta para poder tomar las mejores decisiones posibles dentro de la empresa. Vivimos en un entorno altamente competitivo y no solo eso sino que las condiciones … Sigue leyendo

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¿Es posible vender sin tener en cuenta a la competencia?

    En muchas ocasiones vemos la venta como un hecho aislado, nos imaginamos sentados delante de un responsable de compras, explicándole las bondades de nuestro producto, persuadiéndoles sobre las razones por las que deben confiar en nosotros, para los … Sigue leyendo

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Marca internacional. Cinco problemas de los que te puede librar tener una marca.

    Tener una marca es cada vez más importante para cualquier empresa exportadora. En muchas ocasiones, sobre todo si somos pequeñas pymes, pensamos que la marca más que no tener importancia para nosotros , resulta poco práctica pues en … Sigue leyendo

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¿Va tu empresa en serio con la exportación ?

La actividad de exportación es una de las más exigentes a las que se puede dedicar una empresa dentro del área de la venta. Competir en mercados exteriores supone , la mayoría de los casos competir contra los mejores. Eso … Sigue leyendo

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Cuida la comunicación ,es una de las claves de la venta.

    Vivimos días complicados, las empresas tienen  una necesidad importante de aumentar sus ventas y recuperar los niveles anteriores a la crisis aprovechando cualquier soplo de recuperación en el mercado . Buscamos ampliar mercados a través de la exportación, … Sigue leyendo

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Puntos que debes tener en cuenta para crecer en exportación

   Muchas empresas españolas, tienen un contacto indirecto con la exportación, fabrican productos que saben terminarán en el exterior, muchas veces ellos mismos se encargan de las formalidades legales y fiscales pero no han dado el paso todavía a exportar … Sigue leyendo

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¿Crees que no puedes permitirte hacer prospección de mercados?

   Realizar una prospección de mercados eficaz es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de exportación, pero en muchas ocasiones es en ese punto donde fallan muchas empresas, provocando  en primer lugar una errónea elección de mercado objetivo o … Sigue leyendo

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¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. … Sigue leyendo

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