¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. ¿ venderemos directamente o necesitamos de alguien que nos facilite la labor? En muchas ocasiones, […]

¿Pensando en comenzar a exportar? ,analiza primero tu mentalidad.

exportación

  ¿Por qué fracasan muchos proyectos de exportación en las primera etapas?. Hay diferentes factores pero uno de ellos es la falta de una cultura de empresa que permita que la organización sea capaz de asimilar un proyecto de la envergadura de comenzar a exportar. La semana pasada a raíz de un artículo publicado en […]

¿Sabes cómo detectar si estas compitiendo en el mercado correcto?.

La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana

  Cuando trabajamos con empresa ayudándoles a mejorar sus sistemas comerciales en exportación me encuentro en muchas ocasiones con empresas que han estado invirtiendo en mercados donde tenían pocas posibilidades de obtener un buen resultado, principalmente por dos razones, es un mercado que exige un nivel superior al nuestro o al contrario, nos encontramos compitiendo […]

Cuándo y cómo debo asistir a las ferias internacionales.

Las ferias internacionales son unos de los instrumentos de promoción más importantes que tienen las empresas exportadoras. Son eventos con capacidad para reunir en un puñado de pabellones a todo un microcosmos de clientes, posibles clientes, competidores, reguladores, empresas de servicios auxiliares, etc… Muchas empresas, incluidas algunas que llevan mucho tiempo en esto de la […]

Jefes de compra, acceso a la información y tu presencia en internet.

Vivimos en la era de la información. Internet ha venido a revolucionar nuestras vidas y en el ámbito profesional no ha sido menos. Desde el punto de vista de la exportación, internet y el acceso que tenemos a la información ha tenido en mi opinión un impacto incluso mayor ya que internet nos permite el […]

¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?

¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?

«¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Responsable de Exportación?» Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe adornar un profesional de la exportación para reconocer a quién deben contratar o si su […]

Exportar. Saber distinguir entre una ocurrencia y un proyecto.

Las actuales circunstancias económicas han empujado a muchas personas en nuestro país , que nunca se lo hubieran planteado de otra manera, a ser emprendedores. Además la creencia , de que la exportación era la salida a la crisis además nos ha generado un ingente número de personas y empresas dispuestas a lanzarse a proyectos […]

¿cómo escoges a tu socio local en destino?

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy me gustaría centrarme en uno de los puntos más críticos de la gestión del canal […]

¿Cuánto tiempo me va a costar exportar?

Esta es una de las preguntas con las que se encuentra invariablemente cualquiera que pretenda exportar. La respuesta es que no hay respuesta igual para todos, pero sí que podemos saber cuáles son los factores que influyen de manera más decisiva en el  tiempo que necesitaremos para alcanzar un nivel de ventas en exportación de […]