Archivo de la etiqueta: exportar

¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?

   Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. … Sigue leyendo

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¿Pensando en comenzar a exportar? ,analiza primero tu mentalidad.

  ¿Por qué fracasan muchos proyectos de exportación en las primera etapas?. Hay diferentes factores pero uno de ellos es la falta de una cultura de empresa que permita que la organización sea capaz de asimilar un proyecto de la … Sigue leyendo

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¿Sabes cómo detectar si estas compitiendo en el mercado correcto?.

  Cuando trabajamos con empresa ayudándoles a mejorar sus sistemas comerciales en exportación me encuentro en muchas ocasiones con empresas que han estado invirtiendo en mercados donde tenían pocas posibilidades de obtener un buen resultado, principalmente por dos razones, es … Sigue leyendo

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Cuándo y cómo debo asistir a las ferias internacionales.

Las ferias internacionales son unos de los instrumentos de promoción más importantes que tienen las empresas exportadoras. Son eventos con capacidad para reunir en un puñado de pabellones a todo un microcosmos de clientes, posibles clientes, competidores, reguladores, empresas de … Sigue leyendo

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Jefes de compra, acceso a la información y tu presencia en internet.

Vivimos en la era de la información. Internet ha venido a revolucionar nuestras vidas y en el ámbito profesional no ha sido menos. Desde el punto de vista de la exportación, internet y el acceso que tenemos a la información … Sigue leyendo

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¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?

“¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?” Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe … Sigue leyendo

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Exportar. Saber distinguir entre una ocurrencia y un proyecto.

Las actuales circunstancias económicas han empujado a muchas personas en nuestro país , que nunca se lo hubieran planteado de otra manera, a ser emprendedores. Además la creencia , de que la exportación era la salida a la crisis además … Sigue leyendo

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¿cómo escoges a tu socio local en destino?

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy … Sigue leyendo

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Es el canal , idiota !!!! ¿qué ocurre cuando equivocamos el canal de distribución?

   Una de las casas que más influyen en el fracaso de la empresa exportadora es el de la falta de atención a los canales de distribución. Me refiero principalmente a la falta de atención a la hora de escoger … Sigue leyendo

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¿Cuánto tiempo me va a costar exportar?

Esta es una de las preguntas con las que se encuentra invariablemente cualquiera que pretenda exportar. La respuesta es que no hay respuesta igual para todos, pero sí que podemos saber cuáles son los factores que influyen de manera más … Sigue leyendo

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