Archivo de la etiqueta: exportar

¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados … Sigue leyendo

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¿Sabes planificar una feria internacional para que sea todo un éxito?

Es difícil de precisar cuándo empieza y termina una feria, las ferias son parte del ciclo de venta y por lo tanto, aunque en sentido estricto podamos pensar que comienzan cuando llegamos montar nuestro stand y termina el último día … Sigue leyendo

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El blog de la empresa exportadora

  En otras ocasiones hemos hablado de cómo y cuánto está cambiando la manera de comercializar los productos y servicios. La exportación no es una excepción. Ahora nuestros clientes basan su decisión de compra con mucha más información en su … Sigue leyendo

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En mercados exteriores necesitamos innovación comercial no solo de producto

Desde hace unos años oímos hablar constantemente de la necesidad de innovación que tienen nuestras empresas, de hecho se premia con todo tipo de incentivos, incluidos los fiscales, la innovación pero únicamente la que se refiere al producto, dejando de … Sigue leyendo

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¿Sabes cuando es el momento de presentar la oferta a tus clientes?

La venta no es un hecho aislado que provocamos con nuestras acciones de promoción hasta que encontramos a alguien dispuesto a comprarnos lo que ofrecemos. No funciona así. La venta es todo un proceso compuesto de diferentes etapas. Desde la … Sigue leyendo

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No busques atajos, debemos generar confianza como paso previo a la venta

Generar confianza es el primer paso para vender. Pocas personas están dispuestas a comprarle a alguien en el que no tienen depositado un mínimo de confianza, es así de claro, nadie y menos cuando hablamos de negocios, está dispuesto a … Sigue leyendo

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Los canales de distribución y comó afectan a la elección de un nuevo mercado objetivo.

Los canales de distribución son fundamentales en el éxito de comercializar nuestros productos, sobre todo si exportamos bienes de consumo. En muchas ocasiones cuando nos planteamos el reto de introducirnos en un nuevo país consideramos diferentes variables como el crecimiento … Sigue leyendo

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Agentes comerciales, ¿sabes cómo atraer a los mejores?

La búsqueda del agente de comercial que nos representará en un mercado determinado es una de las funciones más importantes del departamento de exportación  cuando comenzamos a comercializar nuestros productos en un determinado país , seamos ya experimentados en exportación … Sigue leyendo

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Barreras Comerciales: Saber Identificar las Visibles y las que No lo Son Tanto

Las barreras comerciales han existido toda la vida. El comercio internacional las ha sufrido en diferentes épocas y con distintas intensidades. Afortunadamente, ya hace tiempo que se crearon zonas donde esas barreras no existen y favorecen la libre competencia entre … Sigue leyendo

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Aumentar las exportaciones cuando no sobran los recursos.

La crisis que actualmente padecemos las empresas españolas y muy particularmente la falta de financiación que padecen han estrangulado la capacidad operativa y de crecimiento de las exportaciones. Estábamos acostumbrados a operar con financiación de terceros y  que de la … Sigue leyendo

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