Archivo de la etiqueta: gestión

CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional

La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación | Etiquetado , , , | Deja un comentario

Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.

El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | Deja un comentario

El CRM: Herramienta Fundamental para tu Prospección Internacional de Mercados

El CRM es una herramienta fundamental para gestionar de manera eficaz la prospección de mercados internacionales. Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | Deja un comentario

Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.

La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | 1 comentario

La asignación efectiva de tareas en el departamento de exportación.

 “Hay muchas maneras de naufragar en exportación y una de ellas es pensar que el comercial de exportación es una especie de máquina que puede con todo”. La frase no es mía, se la tomo prestada a Andrés, un buen … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | Deja un comentario

Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación

   Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , , | Deja un comentario

Gestión comercial ¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu base de datos?.

   Una de las principales funciones que se le asigna al comercial de exportación es la de ir continuamente identificando nuevas oportunidades de negocio que surgen , según creen muchos, cuando nos presentamos ante una nueva empresa. Pero en muchas … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , | 2 comentarios

¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?

“¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?” Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | 10 comentarios

No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.

  Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , , , , | 3 comentarios

¿Busca rentabilidad en sus exportaciones?Ponga un director financiero en su vida

En otras ocasiones he insistido en la necesidad de que los departamentos comerciales  de exportación no se centren únicamente en la venta y en intentar facturar más y más sino que además es necesario una visión desde el punto de … Sigue leyendo

Publicado en Exporta con inteligencia | Etiquetado , , | 1 comentario