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Archivo de la etiqueta: gestión
CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado Customer relationship management, gestión, prospección de mercados, vender
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Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.
El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo
El CRM: Herramienta Fundamental para tu Prospección Internacional de Mercados
El CRM es una herramienta fundamental para gestionar de manera eficaz la prospección de mercados internacionales. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado Customer relationship management, exportación, gestión
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Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.
La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad … Sigue leyendo
La asignación efectiva de tareas en el departamento de exportación.
«Hay muchas maneras de naufragar en exportación y una de ellas es pensar que el comercial de exportación es una especie de máquina que puede con todo». La frase no es mía, se la tomo prestada a Andrés, un buen … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado exportación, gestión, planificación
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Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación
Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado agentes, exportación, gestión, planificación, promoción
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Gestión comercial ¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu base de datos?.
Una de las principales funciones que se le asigna al comercial de exportación es la de ir continuamente identificando nuevas oportunidades de negocio que surgen , según creen muchos, cuando nos presentamos ante una nueva empresa. Pero en muchas … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado clientes, exportación, gestión, planificación
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¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?
«¿Cuáles Son las Competencias que Debe Tener un Buen Director de Exportación?» Es una pregunta que suele salir a menudo en muchas de las conversaciones que tengo con directivos de empresa, sobre todo gerentes. Quieren saber las virtudes que debe … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado exportar, gestión, mercados internacionales
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No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.
Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado distribución, estrategia, exportación, gestión, promoción, rentabilidad
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¿Busca rentabilidad en sus exportaciones?Ponga un director financiero en su vida
En otras ocasiones he insistido en la necesidad de que los departamentos comerciales de exportación no se centren únicamente en la venta y en intentar facturar más y más sino que además es necesario una visión desde el punto de … Sigue leyendo
