Archivo de la etiqueta: gestión

¿Cuánto tiempo me va a costar exportar?

Esta es una de las preguntas con las que se encuentra invariablemente cualquiera que pretenda exportar. La respuesta es que no hay respuesta igual para todos, pero sí que podemos saber cuáles son los factores que influyen de manera más … Sigue leyendo

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Cuatro aspectos para tener éxito en ferias internacionales

Las ferias internacionales son un evento de gran relevancia. Durante unos días son capaces de aglutinar a todo un sector bajo un mismo techo, suena a frase promocional pero es verdad , son una oportunidad y hay que aprovecharla al … Sigue leyendo

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PYMES exportadoras , cómo evitar el riesgo de convertirse en una pyme Bonsai.

Todas las pymes exportadoras suelen pasar por las mismas etapas independientemente del sector al que pertenezcan. Una primera etapa de contactos esporádicos con importadores de manera activa o pasiva, una segunda etapa en la que la empresa muestra un mayor … Sigue leyendo

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¿Quieres mejorar en exportación?, empieza por ti mismo.

Estamos iniciando el año 2014 y hace poco que las empresas han tenido que hacer su ejercicio de evaluación de cómo han  ido las exportaciones el pasado año y de cómo nos planteamos este próximo 2014. A muchas empresas ya … Sigue leyendo

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Si queremos adaptarnos al mercado primero conozcamos cuáles son nuestras competencias

Desde hace unos años y sobre todo a raíz de la crisis y posterior situación de cambio que estamos viviendo, no paramos de oír hablar sobre innovación en todos los campos. Yo mismo desde este blog he hablado en muchas … Sigue leyendo

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El Personal Administrativo: Pieza Clave en Comercio Exterior

El personal administrativo y de apoyo comercial del departamento de exportación juega un papel clave en el funcionamiento del mismo y en el cumplimiento de los objetivos de la empresa. Actualmente, cuando la batalla por los mercados internacionales se juega … Sigue leyendo

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¿Qué ocurre cuando el director no tiene un plan de exportación?

Las empresas exportadoras suelen en más ocasiones de las recomendables carecer de un verdadero plan de exportación que les ayude a navegar por los revueltos y competitivos mares del comercio exterior. En realidad no es que carezcan del todo de … Sigue leyendo

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¿Vives de espaldas a tu competencia?, Ellos condicionan tus resultados mucho más de lo que crees.

Las empresas exportadoras tienen un entorno competitivo muy definido, ese entorno  influye de manera decisiva en nuestros resultados de ventas y en la relación que mantenemos con nuestros clientes, que pensamos muchas veces es una especie de matrimonio pero nos … Sigue leyendo

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Reorientar el departamento de exportación para hacerlo más efectivo.

La nueva realidad en la que vivimos donde cada vez la competencia es mayor y el número de clientes o ventas por cliente mengua día a día, es necesario reorientar el departamento de exportación a las nuevas exigencias del mercado.

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El éxito se consigue con método, no con experimentos.

Una de las responsabilidades mayores que tiene un director o comercial de exportación es conocer a la perfección su sector. Todos estaremos de acuerdo si digo que la mejor manera de vender más es saber “lo que se cocina” en … Sigue leyendo

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