Archivo de la etiqueta: inteligencia competitiva

Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.

La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado. Sigue leyendo

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¿Tienes un producto exportable?

Antes de abordar un nuevo mercado en exportación debemos conocer el grado de aceptación que este producto tendrá , en definitiva si es exportable al mercado objetivo. Sigue leyendo

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La Exportación No es Solución a la Falta de Competitividad

La exportación no es la solución a tu falta de competitividad pero los mercados internacionales pueden ayudarte a superarla. Sigue leyendo

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El estudio de la competencia, fuente de mejora en la empresa.

 En otras ocasiones hemos hablado de como el cliente y sus necesidades son la fuente principal de mejora en la empresa, el cliente pide y nosotros nos esforzamos  en cubrir esas necesidades, ya que si no lo hacemos nosotros lo … Sigue leyendo

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Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en  exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en … Sigue leyendo

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La gestión de la información para competir en exportación.

En otras ocasiones hemos hablado de la importancia que tiene la información actualizada y correcta para poder tomar las mejores decisiones posibles dentro de la empresa. Vivimos en un entorno altamente competitivo y no solo eso sino que las condiciones … Sigue leyendo

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Preguntas clave que te ayudarán a vender

    Hace unos días trataba la cuestión de la comunicación como una de las herramientas más potentes que tiene un comercial a su alcance. Vivimos en el mundo de la información y ya estamos vacunados ante cualquier forma , … Sigue leyendo

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¿Todavía crees que no puedes ocuparte de vigilar a tu competencia?

   En otras ocasiones hemos hablado sobre la necesidad de conocer a nuestros competidores , intentar conocer  su dimensión, estrategias, fortalezas y encontrar alguna debilidad que nos permita alcanzar cierta ventaja competitiva con respecto a nuestra competencia. Cuando hablo de … Sigue leyendo

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Falta de Conocimiento de Mercado: Causa de la Ausencia de un Plan Comercial

Hace unos días, comentaba con Juan, un director de exportación, acerca de la utilidad de contar con un plan comercial y los dos coincidimos en lo mismo. Si en teoría y en la práctica también es tan importante contar con … Sigue leyendo

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¿Es posible vender sin tener en cuenta a la competencia?

    En muchas ocasiones vemos la venta como un hecho aislado, nos imaginamos sentados delante de un responsable de compras, explicándole las bondades de nuestro producto, persuadiéndoles sobre las razones por las que deben confiar en nosotros, para los … Sigue leyendo

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