¿Tienes un producto exportable?

Antes de abordar un nuevo mercado en exportación debemos conocer el grado de aceptación que este producto tendrá , en definitiva si es exportable al mercado objetivo.

El estudio de la competencia, fuente de mejora en la empresa.

 En otras ocasiones hemos hablado de como el cliente y sus necesidades son la fuente principal de mejora en la empresa, el cliente pide y nosotros nos esforzamos  en cubrir esas necesidades, ya que si no lo hacemos nosotros lo harán otros. En esa búsqueda de dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes obtenemos […]

Conoce tu entorno competitivo para aumentar tus ventas

En demasiadas ocasiones cuando pensamos en el proceso de venta de nuestros productos en  exportación, focalizamos nuestra visión del trabajo en dos actores del proceso, nosotros y nuestros clientes. Nada más existe a nuestro alrededor. Lo cierto es que en el proceso de venta actúan un mayor número de actores que están a nuestro alrededor […]

La gestión de la información para competir en exportación.

En otras ocasiones hemos hablado de la importancia que tiene la información actualizada y correcta para poder tomar las mejores decisiones posibles dentro de la empresa. Vivimos en un entorno altamente competitivo y no solo eso sino que las condiciones de mercado cambian continuamente, hemos pasado de tener mercados bastante estáticos donde los cambios se […]

Preguntas clave que te ayudarán a vender

    Hace unos días trataba la cuestión de la comunicación como una de las herramientas más potentes que tiene un comercial a su alcance. Vivimos en el mundo de la información y ya estamos vacunados ante cualquier forma , o casi cualquier forma de publicidad, en el mundo de la venta B2B esto es […]

¿Todavía crees que no puedes ocuparte de vigilar a tu competencia?

   En otras ocasiones hemos hablado sobre la necesidad de conocer a nuestros competidores , intentar conocer  su dimensión, estrategias, fortalezas y encontrar alguna debilidad que nos permita alcanzar cierta ventaja competitiva con respecto a nuestra competencia. Cuando hablo de estos conceptos con mis clientes suelen decirme que en muchas ocasiones no hay tiempo para […]