Archivo de la etiqueta: inteligencia competitiva

Falta de Conocimiento de Mercado: Causa de la Ausencia de un Plan Comercial

Hace unos días, comentaba con Juan, un director de exportación, acerca de la utilidad de contar con un plan comercial y los dos coincidimos en lo mismo. Si en teoría y en la práctica también es tan importante contar con … Sigue leyendo

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¿Es posible vender sin tener en cuenta a la competencia?

    En muchas ocasiones vemos la venta como un hecho aislado, nos imaginamos sentados delante de un responsable de compras, explicándole las bondades de nuestro producto, persuadiéndoles sobre las razones por las que deben confiar en nosotros, para los … Sigue leyendo

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¿Crees que no puedes permitirte hacer prospección de mercados?

   Realizar una prospección de mercados eficaz es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de exportación, pero en muchas ocasiones es en ese punto donde fallan muchas empresas, provocando  en primer lugar una errónea elección de mercado objetivo o … Sigue leyendo

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¿Cuidas de tus factores de competitividad en exportación?

   Todos debemos tener claro que como empresa si existimos es porque cubrimos una necesidad  y hay alguien que está dispuesto a pagar un precio por nuestros productos o servicios. Cuando hablamos de promoción exterior o de exportación muchas veces … Sigue leyendo

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La pregunta ya no es exportar o no, la pregunta es si eres competitivo.

En otras ocasiones ya hemos hablado sobre cómo ha cambiado el entorno de la pyme española, pasando en unos años de poder escoger entre competir únicamente en mercado local o hacerlo también en mercados exteriores. Lo cierto es que , … Sigue leyendo

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¿Sabes cómo detectar si estas compitiendo en el mercado correcto?.

  Cuando trabajamos con empresa ayudándoles a mejorar sus sistemas comerciales en exportación me encuentro en muchas ocasiones con empresas que han estado invirtiendo en mercados donde tenían pocas posibilidades de obtener un buen resultado, principalmente por dos razones, es … Sigue leyendo

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Índice Elcano sobre presencia global, una herramienta útil para exportar

Los profesional que se dedican a exportar, con toda la exactitud de la palabra, es decir, a vender más allá de nuestras fronteras, no en la Unión Europea sino en el resto del mundo, saben de la importancia que tiene … Sigue leyendo

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Cómo preparar un buen viaje de prospección

Preparar de manera conveniente un viaje de prospección debe ser una cuestión prioritaria para el departamento de exportación. Una de las características que tiene la exportación con respecto a nuestros compañeros comerciales de nacional es el alto coste de realizar … Sigue leyendo

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En exportación no todo el monte es orégano ¿estás preparado para sentarte delante del decisor?

Los que nos dedicamos a la venta en general solemos caer en la trampa de pensar  que el proceso de venta se compone de dos grandes movimientos; sentarnos delante del decisor y hacer la oferta. Así simplificamos un proceso que … Sigue leyendo

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Conocer a tu competencia te hará mejor comercial

    La venta es un proceso complejo en el cual actúan diferentes agentes y circunstancias. En la exportación esta complejidad se multiplica exactamente por el número de países a los que estamos exportando. En general pensamos que la venta … Sigue leyendo

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