Archivo de la etiqueta: inteligencia competitiva

¿cómo escoges a tu socio local en destino?

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy … Sigue leyendo

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¿Cómo fidelizar a tus clientes? Encuentra su punto G.

Todos sabemos lo difícil que resulta conseguir  nuevos clientes y sobre todo lo que cuesta retenerlos. En estos tiempos y para muchas empresas   ganar un nuevo cliente significa que debemos pagar una serie de “peajes” para poder entrar. Estos peajes, … Sigue leyendo

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Productos Sustitutivos: Cómo Detectar y Contrarrestar la Amenaza

Cuando hablamos de amenazas a nuestros productos, nos solemos referir únicamente a empresas que fabrican productos igual o similares a los nuestros. Así pues, un fabricante de calzado siempre valora como principal amenaza a otros fabricantes del mismo sector. Pero, … Sigue leyendo

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La competencia como fuente de generación de negocio

   La existencia de competencia siempre la hemos asociado con la idea de dificultades para poder generar un mayor negocio para la empresa. Los competidores son siempre asumidos por la empresa como aquellos señores que están en el mundo para … Sigue leyendo

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Inteligencia competitiva y anticipación, claves para empresas en transformación.

  Estamos en un mundo en constante transformación y muchas industrias sufren estos cambios, en ocasiones de manera muy dramática. Es el caso de empresas que fabricando productos de alta calidad y que durante tiempo consiguieron un buen posicionamiento , … Sigue leyendo

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La búsqueda de la ventaja competitiva. ¿ya sabes dónde encontrarla?

   Vivimos en un mundo en constante cambio y con un mercado cada vez más diferente al que tradicionalmente hemos conocido. Cambia la forma de consumir, cambios en la cadena de suministros de la empresa, los sistemas de distribución y … Sigue leyendo

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¿Qué productos se exportarán en un futuro?

  Hace unos días un lector de este blog, gracias a todos por seguirme, me hacía la petición de que hablara más de productos que se puedan exportar. Los que tiene más posibilidades de ser “exportables”. Hoy me gustaría intentar … Sigue leyendo

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Sin modelo competitivo claro nunca llegarás muy lejos en exportación.

Existen muchas empresas que tienen serias dificultades para poder definir su modelo competitivo. Es curioso porque en realidad lo que nos hace vender no son nuestros productos o servicios , sino nuestro nivel de competitividad en un mercado determinado. Cuando … Sigue leyendo

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La inteligencia competitiva como arma estratégica en exportación.

Las empresas y en particular las exportadoras han sufrido cambios muy importantes en las últimas décadas. La globalización primero y la destrucción de gran parte del mercado por efecto de la crisis, de diferente tipología según países, y el cambio … Sigue leyendo

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¿Vigílas convenientemente los movimientos de tu competencia?.

Los comerciales en general y los de exportación no son una excepción nos gusta aquello de ir mirando de frente a nuestros clientes y de reojo no perder de vista a nuestros competidores. Conocer los movimientos de la competencia siempre … Sigue leyendo

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