¿Cuánto tiempo me llevará la implantación comercial en un país?

Ser capaces de predecir con cierta exactitud la velocidad y el éxito de la implantación comercial de la empresa en un nuevo mercado  es una de las es una de las incógnitas a las que se enfrenta cualquier empresa exportadora. Analizar a “toro pasado”  lo que nos ha costado en tiempo y dinero también nos […]

Equipos Multiculturales como Fuente de Competitividad

En otras ocasiones nos hemos referido a los factores culturales que afectan a los procesos de venta de las empresa exportadoras y cómo inciden en nuestra relación con los clientes de diferentes países o culturas. Hoy me gustaría tratar una cuestión que no solemos considerar en el proceso de exportación de la empresa, pero que […]

¿Cuál es el número ideal de países donde vender?

La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana

Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que una empresa debía estar presente. De la decena larga de personas que se encontraban en […]