Archivo de la etiqueta: mercados internacionales

¿cómo escoges a tu socio local en destino?

Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy … Sigue leyendo

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Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación

Tradicionalmente, las etapas por las que pasaban muchas empresas en su proyecto de exportación eran una fase donde tenían un contacto pasivo con el exterior. La venta se realizaba mediante agentes comisionistas o importantes y se podía identificar claramente porque … Sigue leyendo

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Barreras Comerciales: Saber Identificar las Visibles y las que No lo Son Tanto

Las barreras comerciales han existido toda la vida. El comercio internacional las ha sufrido en diferentes épocas y con distintas intensidades. Afortunadamente, ya hace tiempo que se crearon zonas donde esas barreras no existen y favorecen la libre competencia entre … Sigue leyendo

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Empresas Born Global: La Internacionalización como Modelo de Negocio

Ya llevamos muchos años de crisis, demasiados y desde hace unos años no oímos hablar de otra cosa que no sea la importancia de la exportación como respuesta a la falta de consumo interno. El otro día, con motivo de … Sigue leyendo

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Crecimiento en exportación, diversificación versus grado de penetración en un mercado

En otras ocasiones  hemos hablado de las diferentes formas que tienen las empresas  exportadoras de crecer en exportación. Básicamente existen dos, centrarse en un número determinado de países, normalmente pocos, adoptando una estrategia de  penetración en esos países y la … Sigue leyendo

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Cómo veo mi trabajo. La meta no es el pedido, la meta es el mercado ¡!!!!

Esta vez me van a permitir una entrada de carácter muy personal. Me gustaría explicar que entiendo por ofrecer asesoramiento o un servicio de consultaría de comercio exterior. Una de mis primeras preocupaciones cuando trabajo con mis clientes es aportarles … Sigue leyendo

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Abrir los mercados internacionales es para emprendedores.

Promocionar nuestros productos o servicios  en mercados internacionales , pasar de ser una empresa enfocada al mercado nacional a ser una empresa exportadora es ante todo un proceso de emprendimiento, tan importante como el que tuvo que realizar el empresario … Sigue leyendo

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¿Cuánto nos Cuesta Perder un Cliente en los Mercados Internacionales?

¿Alguna vez hemos hecho el cálculo de lo que nos cuesta ganar un nuevo cliente en los mercados internacionales? En principio no es muy complicado. Basta con hacer unos pocos números sobre los viajes de prospección que hemos efectuado a … Sigue leyendo

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¿Realmente estás creando tu marca en mercados internacionales o dejas que otros lo hagan por ti?.

La marca es muchas veces lo que nos define como personas, producto, empresas o países en los mercados internacionales. Últimamente  hemos oído hablar mucho sobre por ejemplo la marca país, un concepto un tanto disperso y que yo entiendo como … Sigue leyendo

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¿Ventas estancadas en comercio exterior?,ha llegado el momento de cambiar la política comercial.

En comercio exterior las empresas evolucionan de maneras diferentes, durante esa evolución pasan por diferentes etapas, comenzando por la etapa de exportaciones cautiva o indirectas que son las que realizan las empresas que tienen una posición pasiva con respecto al … Sigue leyendo

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