Archivo de la etiqueta: mercados

La estrategia orientada al mercado, nadar a favor de la corriente.

  Cuando hablas con responsables de empresas exportadoras muchos  se quejan de lo poco que en ocasiones les “entiende” el mercado. Se quejan de que sus esfuerzos en fabricar productos de calidad no encuentran la respuesta deseada en el mercado. … Sigue leyendo

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¿Quién Debe Hacer la Prospección de Mercados en el Departamento de Exportación?

La prospección de mercados en el departamento comercial  de exportación siempre la han llevado a cabo los propios comerciales. Digamos que el comercial era el responsable de abrir mercados, descubriendo aquellos países más interesantes, identificando a posibles clientes, contactando con … Sigue leyendo

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Segmentación de Mercados: La Virtud de Escoger Nuestro Sitio en el Mercado

A nadie que este mínimamente en contacto con mercados internacionales y exportación, se le escapa que en el mundo ya hay mucho de todo y que pocas son las empresas capaces de ofrecer a los mercados algo realmente novedoso. El … Sigue leyendo

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¿Has planificado sin conocer tu entorno en mercados internacionales?, entonces andas perdido.

En mi anterior post hablaba sobre la importancia de tener un plan de comercialización en mercados internacionales, para poder exportar con un mínimo de garantías y sobre todo para obtener resultados mínimamente satisfactorios. http://www.exportaconinteligencia.com/no-tienes-un-plan-expansion-internacional-entonces-andas-perdido/#more-233

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Consumidores de la sociedad post-crisis, nuevos retos para las empresas exportadoras.

Recientemente ICEX en su boletín del sector alimentos y bebidas se hacía eco de un estudio publicado por la consultora Kantar Worldpanel donde se explica el proceso de polarización que sufre el sector de la distribución de alimentos en el … Sigue leyendo

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La exportación ante una nueva realidad, adaptarse o mal vivir.

Estamos viviendo el final de un proceso que comenzó hace unas décadas y que empieza a cristalizar y manifestarse con total claridad. La exportación de, hasta ahora, lo países prósperos pierden fuelle a favor de lo que durante muchos años … Sigue leyendo

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Asentarnos en los mercados antes que continuar la expansión internacional.

Resulta un error muy común considerar el nivel de exportación de una empresa por el número de países donde venden en lugar de por la cuota de mercado que obtienen en cada uno de los países donde exportan. Esta falsa … Sigue leyendo

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