La estrategia orientada al mercado, nadar a favor de la corriente.

  Cuando hablas con responsables de empresas exportadoras muchos  se quejan de lo poco que en ocasiones les “entiende” el mercado. Se quejan de que sus esfuerzos en fabricar productos de calidad no encuentran la respuesta deseada en el mercado. “ Nos esforzamos mucho en producir calidad pero no parece que se aprecie en su […]

¿Quién Debe Hacer la Prospección de Mercados en el Departamento de Exportación?

¿Quién Debe Hacer la Prospección de Mercados en el Departamento de Exportación?

La prospección de mercados en el departamento comercial  de exportación siempre la han llevado a cabo los propios comerciales. Digamos que el comercial era el responsable de abrir mercados, descubriendo aquellos países más interesantes, identificando a posibles clientes, contactando con ellos y finalmente vendiendo: era el proceso lógico. La prospección era ese primer escalón que […]

Segmentación de Mercados: La Virtud de Escoger Nuestro Sitio en el Mercado

A nadie que este mínimamente en contacto con mercados internacionales y exportación, se le escapa que en el mundo ya hay mucho de todo y que pocas son las empresas capaces de ofrecer a los mercados algo realmente novedoso. El nivel de innovación y de desarrollo de producto en España digamos que, en términos generales, […]

La exportación ante una nueva realidad, adaptarse o mal vivir.

Estamos viviendo el final de un proceso que comenzó hace unas décadas y que empieza a cristalizar y manifestarse con total claridad. La exportación de, hasta ahora, lo países prósperos pierden fuelle a favor de lo que durante muchos años hemos llamado emergentes o en vías de desarrollo y que ya gozan de una salud […]

Asentarnos en los mercados antes que continuar la expansión internacional.

Resulta un error muy común considerar el nivel de exportación de una empresa por el número de países donde venden en lugar de por la cuota de mercado que obtienen en cada uno de los países donde exportan. Esta falsa creencia lleva a muchas empresas a embarcarse en una carrera de expansión internacional poco efectiva […]