Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia

Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia

Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión. Normalmente, la empresa negocia desde una posición de debilidad, […]

La información como ventaja competitiva

La Información para Tomar Decisiones en Todos los Niveles Comerciales

En innumerables ocasiones buscamos  la ventaja competitiva dentro de nuestra propia casa, bajando precios, aumentando nuestro presupuesto en promoción, etc. Pero pocas veces se nos ocurre pensar que vigilar y conocer lo que ocurre a nuestro alrededoren realidad puede ser una fuente inagotable de ventajas con respecto a nuestros competidores.