Archivo de la etiqueta: presupuesto

Entorno Competitivo ,Adaptabilidad y Rentabilidad en Exportación.

La adaptabilidad a los mercados es necesaria pero siempre hay que hacerla desde el punto de vista de no bajar la rentabilidad de la empresa y para ello necesitamos estudiar el entorno competitivo de cada país y escoger el más adecuado. Sigue leyendo

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La Fidelización de Clientes es Tarea de Todos en la Empresa

La fidelización de clientes es tarea de todos en la empresa , debe estar alimentada por una estrategia integral y debe ser uno de los principales objetivos de la empresa. Sigue leyendo

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Razones (Buenas y Malas) Por las Que Contratamos a un Agente en Exportación

Hay muchas razones por las que contratamos a un agente en exportación. Los resultados muchas veces dependen de la intención que motiva la decisión. Sigue leyendo

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¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.

   Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los … Sigue leyendo

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¿Continuo necesitando un presupuesto de ventas en un entorno de alta incertidumbre?.

      El presupuesto de ventas siempre ha sido un caballo de batalla en las empresas. Para los comerciales era la forma de adquirir un compromiso cuantitativo con la empresa, ya que se basa en dar una cifra de … Sigue leyendo

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¿Cómo mides el retorno de inversión en promoción exterior?

 A nadie que tenga un poco de experiencia en exportación se le escapa el alto coste que tienen cualquier acción de promoción que desarrollamos en otros países. Una feria internacional, un acto promocional en conjunto con nuestro importador, publicidad en … Sigue leyendo

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¿Cuentas con un presupuesto adecuado para promoción exterior?

En otras ocasiones nos hemos referido a la importancia de adecuar los objetivos comerciales de la empresa a los medios con los que contamos. Esto es especialmente importante en exportación ya que las inversiones en promoción exterior suelen ser más … Sigue leyendo

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Factores Clave de Éxito para Crecer en Exportación

Tradicionalmente, las etapas por las que pasaban muchas empresas en su proyecto de exportación eran una fase donde tenían un contacto pasivo con el exterior. La venta se realizaba mediante agentes comisionistas o importantes y se podía identificar claramente porque … Sigue leyendo

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¿Cuál es el número ideal de países donde vender?

Hace unos días tuve la oportunidad de departir con un grupo de responsables de departamento de exportación. Hablamos de muchos temas, todos muy interesantes y en un momento determinado surgió la pregunta de el número de países en los que … Sigue leyendo

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Cómo el presupuesto ayuda a rentabilizar la inversión en promoción exterior

   Rentabilizar convenientemente el presupuesto que la empresa destina a promoción exterior es una de las principales responsabilidades del director de exportación. Normalmente medimos esa rentabilidad por el nivel  de facturación alcanzado. Este cálculo sesgado dificulta enormemente el desarrollo normal … Sigue leyendo

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