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Selección de Clientes: ¿Estás Vendiendo Dónde y a Quién de Verdad le Conviene a tu Empresa?

La selección de clientes es una de las actividades más complejas que lleva  a cabo un departamento comercial, en este caso de exportación. Ya sé que en los tiempos que corre cualquier, cliente parece bueno y cualquier venta que aumente … Sigue leyendo

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¿Cuál es la diferencia entre hacer un plan de exportación realista y hacer castillos en el aire?.

Una de las fases que por experiencia, menos tiempo suelen dedicar las empresas en su plan de exportación es la del análisis interno. Es una fase importante pues nos dará las claves de los recursos disponibles para el proyecto y … Sigue leyendo

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Departamento financiero y exportación, el tándem necesario.

La falta de financiación es uno de los grandes restos a los que se enfrenta las empresas actuales y los departamentos de exportación no pueden ser ajenos a esta realidad, por ese motivo es más necesario que nunca que exista … Sigue leyendo

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