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Causas que Impiden Crecer en Exportación.

Comenzar a exportar es solo el comienzo, luego tenemos que ser capaces decrecer en exportación. ¿Quieres saber las causas que lastran el crecimiento en exportación? Sigue leyendo

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Nos pasamos el día buscando clientes y cuando los tenemos no sabemos que decirles.

Encontrar clientes en exportación es una tarea dura pero se hace más complicado si no tenemos un discurso apropiado. Sigue leyendo

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La Batalla de la Prescripción se Juega en Internet

La batalla de la prescripción se juega ya en internet así que los departamentos comerciales deben adaptarse a esta nueva situación. Sigue leyendo

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La Dispersión de Mercados: Pan para Hoy y Hambre para Mañana

La dispersión de mercados genera muchos problemas de carácter comercial y sobre todo en la rentabilidad de nuestras exportaciones. Sigue leyendo

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Cuando la prospección de mercados hace aguas en la empresa

¿Por que hace aguas la prospección de mercados en la empresa?, simplemente muchas veces no hemso preparado el departamento de exportación para ello. Sigue leyendo

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Planificación comercial en exportación versus voluntarismo de baja productividad

La planificación comercial en exportación y ajustar el presupuesto de promoción a la realidad de la empresa haciéndolo sostenible en el tiempo marcan la diferencia entre unas ventas rentables y el fracaso comercial Sigue leyendo

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¿Hay algo peor que perder un cliente?

¿Hay algo peor que perder un cliente?, Si. No tener un plan comercial de exportación. Sin un plan en marcha nos costará mucho más encontrar un nuevo cliente y arriesgamos los recursos sin un fin claro. Sigue leyendo

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Ya sabes de dónde surgen tus oportunidades de venta en exportación

¿Cómo y cuándo comienza una operación de venta?. Si hay una cuestión que es importante tener determinada en los departamentos de exportación son las acciones que motivan las apariciones de nuevas oportunidades de negocio o venta. Por esta razón es … Sigue leyendo

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¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?

   Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo

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Evaluar resultados en exportación ¿de verdad llevas el tiempo que tú crees?

Hay momento en los que una empresa exportadora debe hacer un alto en el camino y analizar la marcha del proyecto de exportación. En ese momento surge la pregunta de cómo debo valorar si a la vista de los resultados … Sigue leyendo

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