Archivo de la etiqueta: prospección de mercados

Carta para Ana; sobre Prospección y Ventas en exportación

Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas. Sigue leyendo

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CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional

La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo

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El Fracaso en Exportación: Implicación y Modelo Competitivo

¿Porque hay tantas empresas que fracasan en exportación?, El modelo competitivo escogido y el nivel de implicación son dos factores que determinan el éxito o fracaso en exportación. Sigue leyendo

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Prospección de Mercados Internacionales: Claves y Errores

La prospección de mercados en exportación resulta una labor de gran importancia donde solemos cometer errores que merman nuestra capacidad de crecimiento y ventas. Aquí os dejamos algunas claves. Sigue leyendo

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Si la Venta se Basa en la Confianza, ¿Por Qué Nadie se Para a Medirla?

Saber valorar el nivel de confianza que tenemos con un posible cliente nos ayudará a conocer lo cerca o lejos que estamos de conseguir convertirlo en un cliente. ¿conoces como evaluarlo? Sigue leyendo

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La Exportación No es Solución a la Falta de Competitividad

La exportación no es la solución a tu falta de competitividad pero los mercados internacionales pueden ayudarte a superarla. Sigue leyendo

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Cuando la prospección de mercados hace aguas en la empresa

¿Por que hace aguas la prospección de mercados en la empresa?, simplemente muchas veces no hemso preparado el departamento de exportación para ello. Sigue leyendo

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¿Crees que no puedes permitirte hacer prospección de mercados?

   Realizar una prospección de mercados eficaz es fundamental para el éxito de cualquier proyecto de exportación, pero en muchas ocasiones es en ese punto donde fallan muchas empresas, provocando  en primer lugar una errónea elección de mercado objetivo o … Sigue leyendo

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