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Dispersión de Mercados: El Agujero Negro de la Rentabilidad en Exportación

Caer en la dispersión de mercados es uno de los riesgos más frecuentes que deben sortear las empresas exportadoras. Podríamos decir que una empresa sufre de dispersión de mercados cuando tiene sus ventas distribuidas de manera ineficiente entre un número … Sigue leyendo

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¿Sabes distinguir a un cliente tóxico?

Hay una máxima que dice, más en estos días, que cualquier clientes es bueno, todo ingreso se acepta como válido. Es lógico, corren tiempos duros y las arcas de nuestras empresas no están especialmente llenas. Pero ¿sabemos distinguir a un … Sigue leyendo

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No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.

  Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. … Sigue leyendo

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¿Busca rentabilidad en sus exportaciones?Ponga un director financiero en su vida

En otras ocasiones he insistido en la necesidad de que los departamentos comerciales  de exportación no se centren únicamente en la venta y en intentar facturar más y más sino que además es necesario una visión desde el punto de … Sigue leyendo

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Cómo el presupuesto ayuda a rentabilizar la inversión en promoción exterior

   Rentabilizar convenientemente el presupuesto que la empresa destina a promoción exterior es una de las principales responsabilidades del director de exportación. Normalmente medimos esa rentabilidad por el nivel  de facturación alcanzado. Este cálculo sesgado dificulta enormemente el desarrollo normal … Sigue leyendo

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Selección de Clientes: ¿Estás Vendiendo Dónde y a Quién de Verdad le Conviene a tu Empresa?

La selección de clientes es una de las actividades más complejas que lleva  a cabo un departamento comercial, en este caso de exportación. Ya sé que en los tiempos que corre cualquier, cliente parece bueno y cualquier venta que aumente … Sigue leyendo

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Reorientar la exportación a la rentabilidad frente a la cantidad

En muchas ocasiones nos hemos referido desde este blog al dilema con el que se encuentran muchas empresas cuando perciben que necesitan un cambio en su estrategia de exportación. Este proceso suele ser largo en las empresas, tan largo es … Sigue leyendo

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¿No tienes un plan de expansión internacional?, entonces andas perdido.

Hace unos días tuve la oportunidad de tener una larga conversación con un importador brasileño que me decía lo siguiente “Los españoles no estáis acostumbrados a invertir para obtener resultados, lo queréis todo al momento y sin arriesgar un euro”. … Sigue leyendo

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Reorientar el departamento de exportación para hacerlo más efectivo.

La nueva realidad en la que vivimos donde cada vez la competencia es mayor y el número de clientes o ventas por cliente mengua día a día, es necesario reorientar el departamento de exportación a las nuevas exigencias del mercado.

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El éxito se consigue con método, no con experimentos.

Una de las responsabilidades mayores que tiene un director o comercial de exportación es conocer a la perfección su sector. Todos estaremos de acuerdo si digo que la mejor manera de vender más es saber “lo que se cocina” en … Sigue leyendo

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