Archivo de la etiqueta: vender

La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas.

El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta. Sigue leyendo

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¿Por qué no mejoramos en exportación?

¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo. Sigue leyendo

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Carta para Ana; sobre Prospección y Ventas en exportación

Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas. Sigue leyendo

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CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional

La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo

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Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia.

El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes. Sigue leyendo

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Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.

El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo

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¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?

   Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo

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Cuándo debo presentar y cuándo no una oferta.

  Por norma general podemos decir , ya sé que esta afirmación es muy matizable, que no hay venta sin oferta. En esto podemos estar muchos de acuerdo, pero esta idea no significa que la existencia de una oferta pueda … Sigue leyendo

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Marketing digital para equipos comerciales

   En muchas ocasiones cuando trabajo con mis clientes sobre el plan de marketing digital surge la conversación sobre si este tiene una aplicación directa al mundo comercial y si esta herramienta debe ser incorporada al día a día del … Sigue leyendo

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¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu argumentario de ventas?

    Resulta curioso , quizás solo me ocurre a mí, pero casi podría asegurar que cada vez que pregunto en una empresa por el argumentario de ventas diría que la gran mayoría de ellos me responden que si cuentan … Sigue leyendo

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