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Archivo de la etiqueta: vender
Gestión de la incertidumbre comercial en exportación.
Gestión de la incertidumbre Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado estrategia, inteligencia competitiva, planificación, vender
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La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas.
El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado comercializar, planificación, vender
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¿Por qué no mejoramos en exportación?
¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado estrategia, exportación, planificación, vender
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Prospección de Mercado y Ventas en exportación
Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado prospección de mercados, rentabilidad, vender
Comentarios desactivados en Prospección de Mercado y Ventas en exportación
CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional
La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia, Exportación
Etiquetado Customer relationship management, gestión, prospección de mercados, vender
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Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia.
El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes. Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado comunicación, diferenciación, vender
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Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.
El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo
¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?
Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo
Publicado en Exporta con inteligencia
Etiquetado comercializar, estrategia, promoción, vender
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Cuándo debo presentar y cuándo no una oferta.
Por norma general podemos decir , ya sé que esta afirmación es muy matizable, que no hay venta sin oferta. En esto podemos estar muchos de acuerdo, pero esta idea no significa que la existencia de una oferta pueda … Sigue leyendo
Marketing digital para equipos comerciales
En muchas ocasiones cuando trabajo con mis clientes sobre el plan de marketing digital surge la conversación sobre si este tiene una aplicación directa al mundo comercial y si esta herramienta debe ser incorporada al día a día del … Sigue leyendo
