Archivo de la etiqueta: vender

CRM y Gestión de la Información en la Prospección Internacional

La prospección internacional debe ser apoyada por herramientas de gestión de la información de nuestros prospects. Un CRM nos ayudará a ser más efectivos. Sigue leyendo

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Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia.

El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes. Sigue leyendo

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Crecer en ventas supone aceptar y comprometerse con el cambio.

El cambio es necesario para mejorar las ventas pero el cambio no es posible sin voluntad y esfuerzo Sigue leyendo

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¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?

   Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta … Sigue leyendo

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Cuándo debo presentar y cuándo no una oferta.

  Por norma general podemos decir , ya sé que esta afirmación es muy matizable, que no hay venta sin oferta. En esto podemos estar muchos de acuerdo, pero esta idea no significa que la existencia de una oferta pueda … Sigue leyendo

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Marketing digital para equipos comerciales

   En muchas ocasiones cuando trabajo con mis clientes sobre el plan de marketing digital surge la conversación sobre si este tiene una aplicación directa al mundo comercial y si esta herramienta debe ser incorporada al día a día del … Sigue leyendo

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¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu argumentario de ventas?

    Resulta curioso , quizás solo me ocurre a mí, pero casi podría asegurar que cada vez que pregunto en una empresa por el argumentario de ventas diría que la gran mayoría de ellos me responden que si cuentan … Sigue leyendo

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¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.

   Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los … Sigue leyendo

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¿Continuo necesitando un presupuesto de ventas en un entorno de alta incertidumbre?.

      El presupuesto de ventas siempre ha sido un caballo de batalla en las empresas. Para los comerciales era la forma de adquirir un compromiso cuantitativo con la empresa, ya que se basa en dar una cifra de … Sigue leyendo

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Conocer a tu competencia te hará mejor comercial

    La venta es un proceso complejo en el cual actúan diferentes agentes y circunstancias. En la exportación esta complejidad se multiplica exactamente por el número de países a los que estamos exportando. En general pensamos que la venta … Sigue leyendo

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