Archivo de la etiqueta: vender

¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu argumentario de ventas?

    Resulta curioso , quizás solo me ocurre a mí, pero casi podría asegurar que cada vez que pregunto en una empresa por el argumentario de ventas diría que la gran mayoría de ellos me responden que si cuentan … Sigue leyendo

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¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.

   Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los … Sigue leyendo

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¿Continuo necesitando un presupuesto de ventas en un entorno de alta incertidumbre?.

      El presupuesto de ventas siempre ha sido un caballo de batalla en las empresas. Para los comerciales era la forma de adquirir un compromiso cuantitativo con la empresa, ya que se basa en dar una cifra de … Sigue leyendo

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Conocer a tu competencia te hará mejor comercial

    La venta es un proceso complejo en el cual actúan diferentes agentes y circunstancias. En la exportación esta complejidad se multiplica exactamente por el número de países a los que estamos exportando. En general pensamos que la venta … Sigue leyendo

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¿Por qué no consigo crecer en exportación?

Una de las preguntas que se hace muchos directivos de empresas españolas es porque no crecen sus exportaciones. Es verdad que vivimos en un entorno complicado, por mucho que en algunos se empeñen en decir que fuera de nuestro país … Sigue leyendo

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¿Todavía miras para otro lado? Es hora de tomar el mando de las exportaciones de tu empresa.

   En otras ocasiones hemos abordado la importancia fundamental que tiene la labor comercial  en la  empresa y como esta condiciona de manera determinante el destino de la misma. En un alto porcentaje las empresas exitosas en exportación son las … Sigue leyendo

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¿Sabes cuando es el momento de presentar la oferta a tus clientes?

La venta no es un hecho aislado que provocamos con nuestras acciones de promoción hasta que encontramos a alguien dispuesto a comprarnos lo que ofrecemos. No funciona así. La venta es todo un proceso compuesto de diferentes etapas. Desde la … Sigue leyendo

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¿Y a ti porque te pagan? Por viajar o por vender.

Hace unos días tuve la oportunidad de conversar con un comercial de exportación que me dijo “a mí me pagan por viajar y visitar clientes”, yo le dije, “hombre no fastidies, a ti te pagarán por  vender ¡!!!” Por desgracias … Sigue leyendo

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Barreras Comerciales: Saber Identificar las Visibles y las que No lo Son Tanto

Las barreras comerciales han existido toda la vida. El comercio internacional las ha sufrido en diferentes épocas y con distintas intensidades. Afortunadamente, ya hace tiempo que se crearon zonas donde esas barreras no existen y favorecen la libre competencia entre … Sigue leyendo

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Si queremos adaptarnos al mercado primero conozcamos cuáles son nuestras competencias

Desde hace unos años y sobre todo a raíz de la crisis y posterior situación de cambio que estamos viviendo, no paramos de oír hablar sobre innovación en todos los campos. Yo mismo desde este blog he hablado en muchas … Sigue leyendo

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