¿Cuánto tiempo hace que no revisas tu argumentario de ventas?

    Resulta curioso , quizás solo me ocurre a mí, pero casi podría asegurar que cada vez que pregunto en una empresa por el argumentario de ventas diría que la gran mayoría de ellos me responden que si cuentan con uno, cuando les pido ver el documento me suelen responder  que no lo tienen […]

¿Quieres el compromiso de tu empresa? Pon tu presupuesto de promoción por escrito.

   Tener el presupuesto de promoción pro escrito no es que sea una norma básica en el departamento de exportación ya que en muchas ocasiones nos salva de cometer ciertos errores que terminan por complicarnos mucho la vida a los comerciales de exportación. No estoy hablando de contar con recursos económicos o no, desde luego […]

Conocer a tu competencia te hará mejor comercial

    La venta es un proceso complejo en el cual actúan diferentes agentes y circunstancias. En la exportación esta complejidad se multiplica exactamente por el número de países a los que estamos exportando. En general pensamos que la venta es una cosa de dos, entre nosotros y nuestro cliente o posible cliente. Pero la […]

¿Por qué no consigo crecer en exportación?

Una de las preguntas que se hace muchos directivos de empresas españolas es porque no crecen sus exportaciones. Es verdad que vivimos en un entorno complicado, por mucho que en algunos se empeñen en decir que fuera de nuestro país todo es de color de rosa y que la solución a nuestras males está en […]

¿Sabes cuando es el momento de presentar la oferta a tus clientes?

La venta no es un hecho aislado que provocamos con nuestras acciones de promoción hasta que encontramos a alguien dispuesto a comprarnos lo que ofrecemos. No funciona así. La venta es todo un proceso compuesto de diferentes etapas. Desde la identificación del posible cliente , pasando por la etapa de calificación del mismo , donde […]

¿Y a ti porque te pagan? Por viajar o por vender.

Hace unos días tuve la oportunidad de conversar con un comercial de exportación que me dijo “a mí me pagan por viajar y visitar clientes”, yo le dije, “hombre no fastidies, a ti te pagarán por  vender ¡!!!” Por desgracias esta es una idea muy instalada en las mentes de muchos empresarios y comerciales, al […]

Barreras Comerciales: Saber Identificar las Visibles y las que No lo Son Tanto

Las barreras comerciales han existido toda la vida. El comercio internacional las ha sufrido en diferentes épocas y con distintas intensidades. Afortunadamente, ya hace tiempo que se crearon zonas donde esas barreras no existen y favorecen la libre competencia entre empresas, olvidándonos de proteccionismos. Es el caso de la Unión Europea, NAFTA y el Mercosur […]

Si queremos adaptarnos al mercado primero conozcamos cuáles son nuestras competencias

Desde hace unos años y sobre todo a raíz de la crisis y posterior situación de cambio que estamos viviendo, no paramos de oír hablar sobre innovación en todos los campos. Yo mismo desde este blog he hablado en muchas ocasiones de la necesidad de cambio e innovación que las empresas exportadoras necesitan actualmente. Recientemente […]