Exportación, pasar de «modo venta» a «modo colaboración».

Si la Venta se Basa en la Confianza, ¿Por Qué Nadie se Para a Medirla?

¿Cuánto nos cuesta afianzarnos en exportación? Lo que nos cuesta permanecer exportando de manera continuada a los clientes. ¿Cómo podemos logar exportar de manera continuada contando con la terrible competencia que todos padecemos?, cambiando el modo con el que vemos y tratamos a nuestros clientes. La mejor forma de permanecer en casa de nuestros clientes […]

Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia

Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia

Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión. Normalmente, la empresa negocia desde una posición de debilidad, […]

Departamentos de exportación, hacer más por menos.

La crisis nos ha traído una manera diferente de trabajar y nuevos retos para las empresas exportadoras. Un de ellas es la obligación de exportar  más con menos presupuesto. En exportación donde los costes del departamento comercial son altos (vuelos, hoteles, etc…) resulta imprescindible racionalizar los procesos de promoción para conseguir ser más efectivos. La […]

Inteligencia competitiva para tomar decisiones

Los mercados son cada vez más complejos y en comercio exterior mucho más. Una pyme exportadora compite en un país determinado no únicamente con empresas de ese propio país sino también con otros muchos competidores foráneos que desean su parte de la tarta.

Nuevas Formas de Comercializar

Nuevas Formas de Comercializar

La crisis se ha llevado por delante multitud de cosas. Entre ellas, ha cambiado las relaciones entre empresas y sus proveedores, desarrollando nuevas formas de comercializar. Las empresas deben cambiar sus métodos de marketing y comunicación con sus clientes. El objetivo es mantener a los actuales clientes.

La información como ventaja competitiva

La Información para Tomar Decisiones en Todos los Niveles Comerciales

En innumerables ocasiones buscamos  la ventaja competitiva dentro de nuestra propia casa, bajando precios, aumentando nuestro presupuesto en promoción, etc. Pero pocas veces se nos ocurre pensar que vigilar y conocer lo que ocurre a nuestro alrededoren realidad puede ser una fuente inagotable de ventajas con respecto a nuestros competidores.