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¿Ventas estancadas en comercio exterior?,ha llegado el momento de cambiar la política comercial.

En comercio exterior las empresas evolucionan de maneras diferentes, durante esa evolución pasan por diferentes etapas, comenzando por la etapa de exportaciones cautiva o indirectas que son las que realizan las empresas que tienen una posición pasiva con respecto al … Sigue leyendo

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Exportación, pasar de «modo venta» a «modo colaboración».

¿Cuánto nos cuesta afianzarnos en exportación? Lo que nos cuesta permanecer exportando de manera continuada a los clientes. ¿Cómo podemos logar exportar de manera continuada contando con la terrible competencia que todos padecemos?, cambiando el modo con el que vemos … Sigue leyendo

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Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia

Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra … Sigue leyendo

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Departamentos de exportación, hacer más por menos.

La crisis nos ha traído una manera diferente de trabajar y nuevos retos para las empresas exportadoras. Un de ellas es la obligación de exportar  más con menos presupuesto. En exportación donde los costes del departamento comercial son altos (vuelos, … Sigue leyendo

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Inteligencia competitiva para tomar decisiones

Los mercados son cada vez más complejos y en comercio exterior mucho más. Una pyme exportadora compite en un país determinado no únicamente con empresas de ese propio país sino también con otros muchos competidores foráneos que desean su parte de la tarta. Sigue leyendo

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Nuevas Formas de Comercializar

La crisis se ha llevado por delante multitud de cosas. Entre ellas, ha cambiado las relaciones entre empresas y sus proveedores, desarrollando nuevas formas de comercializar. Las empresas deben cambiar sus métodos de marketing y comunicación con sus clientes. El … Sigue leyendo

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La información como ventaja competitiva

En innumerables ocasiones buscamos  la ventaja competitiva dentro de nuestra propia casa, bajando precios, aumentando nuestro presupuesto en promoción, etc. Pero pocas veces se nos ocurre pensar que vigilar y conocer lo que ocurre a nuestro alrededoren realidad puede ser … Sigue leyendo

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