La revolución de los canales de distribución, te obliga a moverte y tomar decisiones


Los canales de distribución en exportación esta cambiando a marchas forzadas y debemos adaptarnos si queremos continuar siendo competitivos en exportación.
Exportación. Vivir dentro del área de confort de tu cliente


Exportación, significa vivir fuera de nuestra área de confort. Mucho mejor, es vivir continuamente dentro del área de confort de nuestros clientes.
Marca Internacional y Cultura de Empresa
La marca internacional no puede construirse de espaldas a la propia organización, es más debe basarse en los valores de la propia organización.
Gestión de la incertidumbre comercial en exportación


Gestión de la incertidumbre
Exportación. ¿Cuándo asumir la retirada de un mercado?


En exportación en ocasiones llega el momento de decir basta a un país y dejar de invertir en el . ¿Sabes cuando llega ese momento?
Claves de la selección de mercados internacionales


Antes de abordar el proceso de selección de mercados internacionales es necesario estudiar una serie de aspectos que resultan fundamentales.
La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas


El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta.
¿Por qué no mejoramos en exportación?


¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo.
¿Han dejado de ser útiles las ferias comerciales?


Las ferias comerciales han ido evolucionando y también la actitud y necesidades de las empresas que acuden a las mismas.
Prospección de Mercado y Ventas en exportación


Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas.