La revolución de los canales de distribución, te obliga a moverte y tomar decisiones
Los canales de distribución en exportación esta cambiando a marchas forzadas y debemos adaptarnos si queremos continuar siendo competitivos en exportación.
Gestión de la incertidumbre comercial en exportación
Gestión de la incertidumbre
Exportación. ¿Cuándo asumir la retirada de un mercado?
En exportación en ocasiones llega el momento de decir basta a un país y dejar de invertir en el . ¿Sabes cuando llega ese momento?
Claves de la selección de mercados internacionales
Antes de abordar el proceso de selección de mercados internacionales es necesario estudiar una serie de aspectos que resultan fundamentales.
La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas
El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta.
¿Por qué no mejoramos en exportación?
¿Por que no crecemos en exportación?, el sistema de mejora comercial requiere de un análisis frió y basado en indicadores. No es bueno personalizar el problema sino centrarnos en al solución del mismo.
Prospección de Mercado y Ventas en exportación
Conocer el ciclo de comercialización es fundamental para establecer objetivos realistas a los comerciales de exportación. En fase de prospección no podemos exigir ventas.
Gestión Eficaz de Agentes Comerciales en Exportación.
La gestión de los agentes comerciales en exportación es fundamental para poder obtener buenos resultados comerciales.
¿Por qué No Funcionan los Planes de Exportación?
De verdad No funciona el Plan de Exportación. Aquí os dejamos algunas claves para hacerlos funcionar.
La Gestión de la Información según las Etapas de la Empresa Exportadora
La gestión de la información es un aspecto básico del éxito comercial en la exportación. Muchas empresas le dan importancia cuando buscan nuevos mercados pero la abandonan una vez introducidos, Aquí os dejamos alguna claves de como gestionarlo en cada etapa.