Gestión Eficaz de Agentes Comerciales en Exportación.
La gestión de los agentes comerciales en exportación es fundamental para poder obtener buenos resultados comerciales.
¿Es Posible Gestionar una Red de Agentes Comerciales en Exportación?
¿Es posible gestionar una red de agentes comerciales en exportación?. LA respuesta es que si pero para ello debemos trazar planes de acción conjunta que nos permita dar continuidad a nuestra relación con el agente.
No Puedes Exportar Sin Abandonar tu Zona de Confort
¿Crees que puedes exportar sin abandonar tu zona de confort?. Imposible. La exportación supone cambios en la empresa, dejar atrás muchas cosas para poder mejorar otras.
Formas de Mejorar el Rendimiento de los Agentes Comerciales en Exportación
Los agentes comerciales necesitan de nuestro apoyo para realizar de manera eficaz su trabajo, organizando las responsabilidades y trazando un plan multiplicaremos los resultados.
El Fracaso en Exportación: Implicación y Modelo Competitivo
¿Porque hay tantas empresas que fracasan en exportación?, El modelo competitivo escogido y el nivel de implicación son dos factores que determinan el éxito o fracaso en exportación.
La Información para Tomar Decisiones en Todos los Niveles Comerciales
¿Quién crees que debe tener la información en el departamento comercial?, ¿únicamente el director comercial o se debe compartir con todo el equipo comercial?
Razones (Buenas y Malas) Por las Que Contratamos a un Agente en Exportación
Hay muchas razones por las que contratamos a un agente en exportación. Los resultados muchas veces dependen de la intención que motiva la decisión.
¿Por qué se estancan mis ventas en exportación?
Cuando la exportación de mi empresa se estanca , es señal de que algo no termina por funcionar correctamente, analiza algunos puntos y te ayudará a mejorar.
Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.
La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad de estar presentes en un gran número de países sin tener los recursos suficientes para […]
Causas por las que Fracasamos con los Agentes en Exportación
Hace unos días, charlaba con el director general de una empresa exportadora sobre la dificultad de encontrar buenos agentes comerciales en algunos países. Lo cierto es que con este tema, las empresas españolas solemos añadirnos ciertas dificultades como, por ejemplo, trabajar desde la perspectiva de que les estamos haciendo un favor por dejarles que nos […]