El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.

   En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos trabajando. No voy a entrar de nuevo en los beneficios que nos aporta tener el […]

Algunas razones por las que puede que no crezcan tus ventas en exportación

   Es una cuestión que nos resulta un verdadero quebradero de cabeza, cuando vemos que transcurre el tiempo y nuestras ventas en exportación no tienen el progreso al que estábamos acostumbrados. Ocurre con mucha más asiduidad de lo que imaginamos. Vamos quemando etapas en nuestro proceso de implantación exterior, todo parece funcionar, tenemos nuestros tropiezos […]

El Compromiso del Agente Comercial en Exportación es Cosa de Dos

Estos días pasados, he tenido la oportunidad de compartir vivencias de exportación con una pyme española. Me comentaba su director de exportación las dificultades de encontrar agentes comerciales que se comprometieran. Se lamentaban de que tras un inicio muy prometedor, pierden fuelle con mucha rapidez y terminan por desaparecer o diluirse como azucarillo en un […]

¿Es tu agente comercial un perfecto desconocido?

A lo largo de mi labor como asesor de exportación me encuentro con numerosas empresas que cuando les pregunto sobre su red de ventas me explican que en gran medida está compuesta por agentes libres comisionistas. Cuando intento averiguar qué tipo de  relación mantienen. Es muy común descubrir una relación distante, fría, impropia de colaboradores, […]

La Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia o Distribución

El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

La negociación de la cláusula de exclusividad suele ser uno de los aspectos más delicados a negociar cuando hablamos de contratación internacional, sobre todo de distribuidores o agentes de representación. Es delicada, principalmente cuando nuestra empresa no se encuentra en una posición de fuerza suficiente como para poder negociar las condiciones del contrato. Se suele […]

Estrategias para atraer a los mejores agentes en exportación

   En otras ocasiones ya hemos abordado desde diferentes vertientes la búsqueda de un nuevo agente comercial y como debemos afrontar este proceso. Normalmente las empresas comenten el error de no prestar su debida atención a este proceso. Esta mentalidad les lleva a enfocar la búsqueda no como un proceso en el que deben ser […]

Agentes comerciales, ¿sabes cómo atraer a los mejores?

La búsqueda del agente de comercial que nos representará en un mercado determinado es una de las funciones más importantes del departamento de exportación  cuando comenzamos a comercializar nuestros productos en un determinado país , seamos ya experimentados en exportación o sea nuestro primer movimiento en mercados internacionales. En cualquier caso a lo largo de […]

¿Cómo convertir a tu agente o importador en el socio local que necesitas?

El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

Las empresas exportadoras tienen la tendencia a pensar que los procesos necesarios y que muchos tienen asimilados para comercializar sus productos en el mercado nacional no lo son cuando operan en mercados internacionales. Vemos el mercado nacional mucho más complejo que el de exportación. En el mercado nacional a nadie se le ocurre pensar y […]

El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

El Contrato de Agencia: 5 Aspectos que Debemos tener Presentes

En diferentes ocasiones, nos hemos referido desde este blog a la importancia que tiene las relaciones de las empresas exportadoras con el agente comercial en comercio exterior. Normalmente, abordamos este asunto desde un plano más comercial, tratando sobre todo los factores que conciernen a los aspectos más comerciales. Hoy me gustaría hablar sobre el contrato […]