Formas para hacer que tu agente comercial internacional funcione.

La empresa exportadoras españolas son muy proclives a basar gran parte de su expansión internacional en redes de venta externas formadas por agentes comerciales en diferentes países. Es la respuesta a la falta de tamaño, recursos o a la necesidad de estar presentes en un gran número de países sin tener los recursos suficientes para […]

Causas por las que Fracasamos con los Agentes en Exportación

Hace unos días, charlaba con el director general de una empresa exportadora sobre la dificultad de encontrar buenos agentes comerciales en algunos países. Lo cierto es que con este tema, las empresas españolas solemos añadirnos ciertas dificultades como, por ejemplo, trabajar desde la perspectiva de que les estamos haciendo un favor por dejarles que nos […]

La colaboración empresarial para ser más competitivos en exportación.

Uno de los hándicaps más grandes que tiene las empresas exportadoras españolas es su falta de tamaño para competir en exportación. No lo digo yo, por ejemplo si vemos las cifras de un sector netamente exportador como es la industria alimentaria  y según cifras publicadas por FIAB en su estudio sobre la industria de la […]

Exportación. Ganar tamaño y competitividad, contar con empresas foráneas.

  En mi anterior post hablaba sobre las carencias que ocasiona a las empresa españolas su falta de tamaño que provoca una falta a su vez de competitividad en exportación. Apuntamos algunas soluciones a esa carencia de tamaño como son la constitución de consorcios de exportación o llegar a acuerdos con otras empresas para que […]

Exportación. Ganar tamaño para ser más competitivos, el socio español.

   No debemos llevarnos a engaño, el tamaño cuando hablamos de exportación importa y mucho, mejor dicho, lo que de verdad importa es lo que, en teoría,  implica tener un tamaño adecuado, es decir; tener equipos comerciales bien dimensionados, capacidad de inversión en promoción suficiente y capacidad de desarrollo de producto que nos permita tener […]

El Compromiso del Agente Comercial en Exportación es Cosa de Dos

Estos días pasados, he tenido la oportunidad de compartir vivencias de exportación con una pyme española. Me comentaba su director de exportación las dificultades de encontrar agentes comerciales que se comprometieran. Se lamentaban de que tras un inicio muy prometedor, pierden fuelle con mucha rapidez y terminan por desaparecer o diluirse como azucarillo en un […]