La asignación de funciones en el departamento comercial mejora el resultado de ventas
El departamento comercial debe funcionar como una cadena de funciones, no todos sus componentes deben realizar las mismas, Así seremos más efectivos y lograremos el fin más preciado que es la venta.
¿Atrapado en un Contrato de Distribución?
Un contrato de distribución mal negociado o con clausulas abusivas puede suponer un verdadero dolor de cabeza para la empresa exportadora.
Prospección de Mercados Internacionales: Claves y Errores
La prospección de mercados en exportación resulta una labor de gran importancia donde solemos cometer errores que merman nuestra capacidad de crecimiento y ventas. Aquí os dejamos algunas claves.
El papel del directivo en la revolución digital del departamento comercial
Los directivos de las empresas, deben jugar un papel importante en al revolución digital de las mismas. Sin su participación el proceso de adaptación se ralentiza.
¿Tenemos al cliente que nos merecemos?
En otras ocasiones hemos hablado de como nuestros clientes suelen parecerse a nosotros o mejor dicho como somos nosotros los que terminamos por parecernos a ellos, la verdad es que no sé muy bien que fue primero si el huevo o la gallina pero desde luego lo que si que tengo claro es que todas […]
¿Ya tienes claro qué le puedes ofrecer al mercado?
Cuando estamos elaborando el argumentario de venta un punto fundamental del mismo debe ser trabajar es la oferta de valor de nuestro producto o servicio. Es muy común que trabajando con equipos comerciales y elaborando el argumentario de venta de la empresa, nos encontramos con documentos descriptivos de las propiedades de nuestros productos, nuestra […]
¿Ya cuentas con un plan para seducir a tus prescriptores?
Cuando estamos diseñando un plan de promoción en exportación debemos tener en cuenta a todas aquellas figuras que de manera directa o indirecta juegan un papel en el proceso comercial. Se trata de poner al cliente en el centro de ese ecosistema y más tarde describir todas aquellas figuras que están a su alrededor, incluida […]
Desarrollando nuevos productos ¿Continuas intentando sacar conejos de la chistera?
En muchas ocasiones hablamos de las importantes aportaciones que para la empresa supone tener un sistema de relación con los clientes y como este tipo de sistemas nos ayuda a fidelizarlos, aumentando y mejorando la relación que mantenemos con ellos. Muchas veces hablamos de estas cuestiones desde una perspectiva de la venta. Si mantengo una […]
La colaboración empresarial para ser más competitivos en exportación.
Uno de los hándicaps más grandes que tiene las empresas exportadoras españolas es su falta de tamaño para competir en exportación. No lo digo yo, por ejemplo si vemos las cifras de un sector netamente exportador como es la industria alimentaria y según cifras publicadas por FIAB en su estudio sobre la industria de la […]
En exportación no basta con tener un buen producto
Una de las razones por las que muchas pymes españolas fracasan en exportación es por la falta de una adecuada política comercial. En España no prestamos la debida importancia a la promoción de nuestros productos. Es un mal que arrastramos desde hace muchos años y no parece que, por desgracia, vaya a cambiar esta mentalidad […]