Tener o no tener un discurso comercial marca la diferencia
El comercial necesita tener un discurso que le ayude a comunicar los valores de empresa y a conectar con sus posibles o actuales clientes.
Nos pasamos el día buscando clientes y cuando los tenemos no sabemos que decirles.
Encontrar clientes en exportación es una tarea dura pero se hace más complicado si no tenemos un discurso apropiado.
4 Reglas para un Pitch Internacional Efectivo
Un pitch internacional consiste en hacer una presentación en público que sea efectiva. ¿conoces los pasos que debes seguir?
Posicionamiento de mercado, ¿estas donde tu quieres?
Cuando hablamos de posicionamiento de mercado a muchos le suena a chino, algo muy ajeno a ellos y que solo sirve para que algunos vendan unos cuantos libros todos los años o para que otros se pasen el día emitiendo informes que no valen para nada. Pero la realidad es que el posicionamiento de mercado […]
¿Por qué debo generar mis propios contenidos en internet?
Cuando me encuentro con empresas diseñando planes de marketing digital para empresa exportadoras y llegamos al momento de tratar el marketing de contenidos y los mensajes que vamos a comenzar a generar surge siempre el debate del origen de los contenidos que vamos a publicar en el blog de empresa y distribuir través de […]
Preguntas clave que te ayudarán a vender
Hace unos días trataba la cuestión de la comunicación como una de las herramientas más potentes que tiene un comercial a su alcance. Vivimos en el mundo de la información y ya estamos vacunados ante cualquier forma , o casi cualquier forma de publicidad, en el mundo de la venta B2B esto es […]
¿Quieres saber qué buscan tus clientes?, aprende a escucharles.
Establecer los canales de comunicación con nuestros clientes debe ser uno de los principales objetivos de cualquier departamento comercial y por lo tanto también de los de exportación. Si analizamos el proceso de venta, esta nace siempre de la generación de una necesidad en nuestro cliente, puede que la genere el mismo o que […]
Los idiomas extranjeros, la eterna carencia de España como país.
Hace unos días he tenido la oportunidad de colaborar en el proceso de selección de un comercial de exportación. Hay algo que me sigue causando mucha sorpresa y es la falta de conocimiento de idiomas que continuamos teniendo. Soy de la generación de los nacidos en los 70. Nos educaron en un sistema educativo donde […]
La Importancia de una Comunicación Efectiva en el Plan de Exportación
La comunicación efectiva, cuidar los mensajes y saber a quién y cómo vamos a transmitirles esos mensajes, es fundamental en cualquier plan de marketing y por descontadom en un plan de marketing internacional. En ocasiones, solemos descuidar el plan de comunicación ya que damos por descontado que los demás ya saben quién somos, a que […]