La colaboración empresarial para ser más competitivos en exportación.
Uno de los hándicaps más grandes que tiene las empresas exportadoras españolas es su falta de tamaño para competir en exportación. No lo digo yo, por ejemplo si vemos las cifras de un sector netamente exportador como es la industria alimentaria y según cifras publicadas por FIAB en su estudio sobre la industria de la […]
Exportación. Ganar tamaño y competitividad, contar con empresas foráneas.
En mi anterior post hablaba sobre las carencias que ocasiona a las empresa españolas su falta de tamaño que provoca una falta a su vez de competitividad en exportación. Apuntamos algunas soluciones a esa carencia de tamaño como son la constitución de consorcios de exportación o llegar a acuerdos con otras empresas para que […]
Exportación. Ganar tamaño para ser más competitivos, el socio español.
No debemos llevarnos a engaño, el tamaño cuando hablamos de exportación importa y mucho, mejor dicho, lo que de verdad importa es lo que, en teoría, implica tener un tamaño adecuado, es decir; tener equipos comerciales bien dimensionados, capacidad de inversión en promoción suficiente y capacidad de desarrollo de producto que nos permita tener […]
¿Te has convertido en una empresa tóxica para tus clientes?
Es el peor escenario al que se puede enfrentar una empresa, cuando por diferentes razones nuestros clientes comienzan a vernos como un producto tóxico. Normalmente estas desgracias no ocurren de la noche a la mañana ni por generación espontanea. Suelen ocurrir como consecuencia de nuestras propias acciones, en realidad somos nosotros los que vamos cavando […]
Agentes comerciales, ¿sabes cómo atraer a los mejores?
La búsqueda del agente de comercial que nos representará en un mercado determinado es una de las funciones más importantes del departamento de exportación cuando comenzamos a comercializar nuestros productos en un determinado país , seamos ya experimentados en exportación o sea nuestro primer movimiento en mercados internacionales. En cualquier caso a lo largo de […]
La competencia como socio local ¿Alguna vez has pensado que tu competidor local puede ser tu mejor aliado?.
Cuando estamos estudiando posibles canales de distribución o entrada en un país , en pocas ocasiones imaginamos que una solución que puede resultar muy apropiada es la elección de un competidor local como un socio a tener en cuenta. Siempre vemos a nuestros competidores como el enemigo y en parte es normal puesto que en […]
Sector construcción de las trincheras de la exportación a la multilocalización, un ejemplo a seguir.
El sector de la construcción ha sido uno de los que con mayor virulencia ha sufrido el tsunami de la crisis. El sector paso de ser la locomotora económica de este país a una situación calamitosa donde muchas empresas han tenido que echar el cierre y muchos profesionales, altamente cualificados , se vieron en la […]