¿Problemas para diferenciarte de tu competencia?, ¿has probado a mejorar tu servicio?.

Cuando competimos en exportación nos encontramos con diferentes dificultades, una de ellas es la falta de diferenciación de nuestro producto. Cada vez más los productos se parecen más entre si, no importa donde estén fabricados, o incluso desde España, no somos capaces de mantener el ritmo de precios que otros países consiguen. Este factor unido […]

Ideas refrescantes para no sucumbir en exportación

  De vez en cuando me gusta revisar las cifras que nos aporta ICEX sobre el perfil exportador de las empresas españolas. Me sirve para tener una idea aproximada de por donde se están moviendo las pymes españolas en exportación, mercados, etc… Siempre hay una cifra que desde hace un tiempo miro con especial interés […]

Productos Sustitutivos: Cómo Detectar y Contrarrestar la Amenaza

Productos Sustitutivos: Cómo Detectar y Contrarrestar la Amenaza

Cuando hablamos de amenazas a nuestros productos, nos solemos referir únicamente a empresas que fabrican productos igual o similares a los nuestros. Así pues, un fabricante de calzado siempre valora como principal amenaza a otros fabricantes del mismo sector. Pero, ¿qué ocurre cuando la amenaza no es tan obvia sino que viene de la mano […]

¿Sabes qué tipo de competencia te conviene?

Normalmente cuando hablamos de comercialización no solemos centrar mucho , es lógico, en el apartado de los clientes y muy poco en una figura que resulta clave en nuestro devenir diario y que influye a igual nivel en los resultados de nuestra empresa; la competencia. En exportación , cuando escogemos un nuevo mercado donde comenzar […]

¿De verdad estamos preparados para detectar nuevas oportunidades?.

En estos tiempos de contracción económica y de mercados cada vez más saturados no hacemos otra cosa que oír hablar sobre nuevas oportunidades de negocio. Todos soñamos con lo mismo cerramos los ojos y nos imaginamos situaciones idílicas donde  cientos de empresas nos quitan el producto de las manos. Pero ¿cómo aparecen esas oportunidades?. Pocas […]

Exportar sin lanzarse al vacio; el análisis interno

   El análisis interno de la empresa previo a la confección de un plan de exportación ya sea de una empresa que quiera comenzar a exportar o una empresa que ya lo está haciendo , es el primer paso de cualquier manual de exportación pero en muchas ocasiones el último que se lleva a cabo […]

El Servicio como Factor de Diferenciación

Se habla mucho sobre la necesidad de que las empresas aporten factores de diferenciación con respecto a su competencia que les ayuden a obtener esa pequeña ventaja competitiva que les lleve a conseguir clientes en unas condiciones  de mercado cada vez más exigentes. Normalmente, cuando hablamos de diferenciación, lo hacemos pensando en algún aspecto del propio […]