La revolución de los canales de distribución, te obliga a moverte y tomar decisiones
Los canales de distribución en exportación esta cambiando a marchas forzadas y debemos adaptarnos si queremos continuar siendo competitivos en exportación.
¿Atrapado en un Contrato de Distribución?
Un contrato de distribución mal negociado o con clausulas abusivas puede suponer un verdadero dolor de cabeza para la empresa exportadora.
El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.
En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos trabajando. No voy a entrar de nuevo en los beneficios que nos aporta tener el […]
¿Sabes evaluar si necesitas un socio local para desembarcar en un mercado?
Una de las decisiones más delicadas, por las implicaciones que tendrá a futuro, que debe tomar una empresa exportadora es el modelo de comercialización y distribución por el que optará cuando planea el desembarco comercial en un nuevo mercado. ¿ venderemos directamente o necesitamos de alguien que nos facilite la labor? En muchas ocasiones, […]
No ponga todos los huevos en la misma cesta, diversificación de mercados versus dispersión.
Uno de los principales peligros a los que debe enfrentarse la empresa exportadora es la dispersión de mercados. Una empresa sufre esta situación cuando sus ventas por país son poco significativas aunque vena a un elevado número de países. Es decir vendemos poco a en muchos países. Esta dispersión es en numerosas ocasiones tomada […]
¿cómo escoges a tu socio local en destino?
Una vez más volvemos a vueltas de los canales de distribución, el talón de Aquiles de muchas empresas exportadoras. La gestión del canal de distribución es en muchas ocasiones causa del éxito o el fracaso en los mercados internacionales. Hoy me gustaría centrarme en uno de los puntos más críticos de la gestión del canal […]
Es el canal , idiota !!!! ¿qué ocurre cuando equivocamos el canal de distribución?
Una de las casas que más influyen en el fracaso de la empresa exportadora es el de la falta de atención a los canales de distribución. Me refiero principalmente a la falta de atención a la hora de escoger los más apropiados y a la atención comercial, que es el aceite que necesitan los […]
La Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia o Distribución
La negociación de la cláusula de exclusividad suele ser uno de los aspectos más delicados a negociar cuando hablamos de contratación internacional, sobre todo de distribuidores o agentes de representación. Es delicada, principalmente cuando nuestra empresa no se encuentra en una posición de fuerza suficiente como para poder negociar las condiciones del contrato. Se suele […]
El Contrato de Distribución Internacional: ¿Sabes qué Cláusulas Son las Más Importantes?
El contrato de distribución internacional es, junto con el de agencia, uno de los contratos que con mayor asiduidad firman las empresas exportadoras. Pero, ¿preparamos la negociación previa a la firma de manera que salgamos lo mejor parados posible? En primer lugar, es importante señalar la diferencia entre contrato de agencia y el contrato de […]
Los canales de distribución y comó afectan a la elección de un nuevo mercado objetivo.
Los canales de distribución son fundamentales en el éxito de comercializar nuestros productos, sobre todo si exportamos bienes de consumo. En muchas ocasiones cuando nos planteamos el reto de introducirnos en un nuevo país consideramos diferentes variables como el crecimiento económico, las barreras de entrada fiscales, legales o de carácter técnico, cuestiones logísticas más centradas […]