El hábito no hace al monje ni el contrato la venta.
En muchas ocasiones , sobre todo cuando hablamos de agentes comerciales o distribuidores en exportación, hemos tratado la cuestión del contrato de agencia y de la necesidad de contar con uno por cada agente comercial con el que estamos trabajando. No voy a entrar de nuevo en los beneficios que nos aporta tener el […]
La Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia o Distribución
La negociación de la cláusula de exclusividad suele ser uno de los aspectos más delicados a negociar cuando hablamos de contratación internacional, sobre todo de distribuidores o agentes de representación. Es delicada, principalmente cuando nuestra empresa no se encuentra en una posición de fuerza suficiente como para poder negociar las condiciones del contrato. Se suele […]
Cómo Negociar la Cláusula de Exclusividad en Contratos de Agencia
Una de las decisiones clave que toma una empresa exportadora cuando selecciona un agente comercial es la de negociar las condiciones contractuales, como la clausula de exclusividad, que al contrario de lo que piensan muchos, pueden llegar a condicionar nuestra presencia en el país en cuestión. Normalmente, la empresa negocia desde una posición de debilidad, […]
Si tiene un buen agente, tiene un tesoro.
Una de las figuras a la que las empresas españolas acuden con mayor frecuencia para comercializar sus productos o servicios en el exterior es la del agente comercial. Los agentes comerciales son especialistas en su mercado, se les supone un conocimiento profundo del sector y el producto que trabajan y es sin duda alguna una […]